关注结果赋能
Posted: Sat Jun 14, 2025 5:25 am
销售代表是驱动销售管道的引擎。但只有当销售代表获得所需的最新工具和销售策略培训时，这台引擎才能发挥作用。问题在于：如果你让团队放弃销售培训，很容易失去销售动力。更糟糕的是，如果你只是推出一些通用的赋能计划，而这些计划并不能解决销售代表面临的具体挑战，那么你几乎看不到任何效果。
解决方案是什么？一个有效的销售支持计划，专注于提高销售代表的个人绩效，增加收入，同时保持一切正常运转。
这里我们分享了我们自己的销售主管常用的三个销售赋能技巧，它们可以帮助销售代表取得可衡量的成功并增加收入——您也可以参考这些策略。让我们一起来看看吧。
利用赋能工具充分发挥销售代表的潜力
使用人工智能应用内指导为您的代表提供定制支持，以使他们保持正轨。
立即开始
技巧1：
从根本上讲，赋能是通过持续的培训模块、内容和流程指南来提升销售代表的技能。然而，仅仅将其定义为与收入目标无关的通用“销售技巧”培训是不够的。研究公司CSO Insights的一项研究表明，76% 专注于赋能的销售领导者无法证明赋能工作如何对收入产生影响。为了使赋能有效发挥作用，销售领导者需要将其与具体、清晰定义的成果联系起来。
具体做法如下：确定一个对业务有重大影响的目标指标。然后，逆向思 加纳 whatsapp 移动数据库 考，创建直接影响该目标的培训。这样，如果您的销售赋能计划有效，您就能获得可量化的证据。如果无效，您可以从数据中看到并进行调整。
在 Salesforce，我们通过确定想要实现的结果（例如缩短销售周期）来实现这一目标。然后，我们会找出导致交易流程延长或停滞的常见障碍，并制定培训计划，通过新的策略或技能来解决这些问题。我们使用Tableau Analytics来监控该计划如何改变销售代表的日常销售活动，以及这些活动如何推动销售周期并最终提升收入。
解决方案是什么？一个有效的销售支持计划，专注于提高销售代表的个人绩效，增加收入，同时保持一切正常运转。
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具体做法如下：确定一个对业务有重大影响的目标指标。然后，逆向思 加纳 whatsapp 移动数据库 考，创建直接影响该目标的培训。这样，如果您的销售赋能计划有效，您就能获得可量化的证据。如果无效，您可以从数据中看到并进行调整。
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