意向营销——自动化冷拓展问题的解决方案
Posted: Mon Jun 16, 2025 3:43 am
电子邮件传递能力——Gmail 和 Outlook 2024 政策和执行如今，98% 的 B2B 营销人员认为意向数据是潜在客户开发的重要组成部分。此外，48% 实施意向数据的 B2B 团队报告其营销策略取得了巨大成功。因此，意向营销正逐渐成为 AI 自动化推广工具的热门替代方案，解决“白噪音”问题。
顾名思义，基于意图的策略依赖于对潜在客户的购买兴趣和意图的充分了解，以创建高度针对性和个性化的外展内容。
基于意图的营销推广的五个关键要素：
每个意图策略都基于五大支柱：收集意图数据、分类意图信号（主动或被动）、建立目标帐户资料、内容和消息以及广告。
意向数据：
这包括用户网页内容使用行为数据，例如搜索查询和页面访问量。目标是了解用户正在搜索什么、哪些人访问了特定页面以及页面的哪些部分被浏览最多。像leadrebel.io这样的工具可以帮助营销人员追踪和收集行为、技术、搜索和查询数据，这些数据构成了意向营销和目标定位的基础。
意图信号的分类：
根据购买倾向，用户意图可分为主动意图和被动意图，以便采取有针对性的策略。主动意图是指潜在客户主动采取行动，深入了解产品或服务，并表明其有积极的购买或转化意图。被动意图主要提供信息，表明客户处于研究阶段，无需紧急决策（销售漏斗的认知阶段）。
机器学习模型通常可用于此步骤，对大型数据集进行分类，根据受众 中国电报手机数据库 旅程（认知、考虑等）进行细分，并将意图信号分类为主动或被动，以及高、中等、中和差评。
LinkedIn Sales Navigator 的买家意向数据 - 可用选项
LinkedIn Sales Navigator 的买家意向数据 - 可用选项
目标帐户列表 (TAL) 或资料：
TAL 类似于构建目标客户画像，它是一份描述理想客户画像的综合文档。该画像有助于了解目标客户如何在社交媒体平台、品牌和数字广告之间进行互动。
（文字、音频或视频）内容旨在满足目标受众的特定兴趣和需求。这包括博客文章、白皮书、产品评测和其他内容。
此类定制的推广内容会根据潜在客户的行为进行安排，以模拟人际互动和频率，从而推送至他们的收件箱。
广告和活动优化：
意图驱动型广告采用根据服务或产品量身定制的展示、视频或音频格式组合而成，旨在满足受众的特定需求。意图数据有助于了解潜在客户的社交媒体偏好，并通过 A/B 测试和实时监控来优化广告，以提高参与度并提升营销活动 KPI。
这五个要素构成了基于意图的营销推广的基础。现在，让我们深入探讨收集意图（信号或触发器）数据的类型和方法。
顾名思义，基于意图的策略依赖于对潜在客户的购买兴趣和意图的充分了解，以创建高度针对性和个性化的外展内容。
基于意图的营销推广的五个关键要素：
每个意图策略都基于五大支柱：收集意图数据、分类意图信号（主动或被动）、建立目标帐户资料、内容和消息以及广告。
意向数据：
这包括用户网页内容使用行为数据，例如搜索查询和页面访问量。目标是了解用户正在搜索什么、哪些人访问了特定页面以及页面的哪些部分被浏览最多。像leadrebel.io这样的工具可以帮助营销人员追踪和收集行为、技术、搜索和查询数据，这些数据构成了意向营销和目标定位的基础。
意图信号的分类：
根据购买倾向，用户意图可分为主动意图和被动意图，以便采取有针对性的策略。主动意图是指潜在客户主动采取行动，深入了解产品或服务，并表明其有积极的购买或转化意图。被动意图主要提供信息，表明客户处于研究阶段，无需紧急决策（销售漏斗的认知阶段）。
机器学习模型通常可用于此步骤，对大型数据集进行分类，根据受众 中国电报手机数据库 旅程（认知、考虑等）进行细分，并将意图信号分类为主动或被动，以及高、中等、中和差评。
LinkedIn Sales Navigator 的买家意向数据 - 可用选项
LinkedIn Sales Navigator 的买家意向数据 - 可用选项
目标帐户列表 (TAL) 或资料：
TAL 类似于构建目标客户画像，它是一份描述理想客户画像的综合文档。该画像有助于了解目标客户如何在社交媒体平台、品牌和数字广告之间进行互动。
（文字、音频或视频）内容旨在满足目标受众的特定兴趣和需求。这包括博客文章、白皮书、产品评测和其他内容。
此类定制的推广内容会根据潜在客户的行为进行安排，以模拟人际互动和频率，从而推送至他们的收件箱。
广告和活动优化：
意图驱动型广告采用根据服务或产品量身定制的展示、视频或音频格式组合而成，旨在满足受众的特定需求。意图数据有助于了解潜在客户的社交媒体偏好，并通过 A/B 测试和实时监控来优化广告，以提高参与度并提升营销活动 KPI。
这五个要素构成了基于意图的营销推广的基础。现在，让我们深入探讨收集意图（信号或触发器）数据的类型和方法。