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正确目标群体的魔力过去，销售的一切似乎都比较简单。电话营销和电子邮件营销效果更好，主要是因为决策者不会受到来自各方的干扰。那时没有每天50条LinkedIn咨询的狂潮，也没有几十封主题和优惠内容雷同的电子邮件。即使是电话营销，人们也不会从一开始就抱有消极态度。

如今，锁定冷门受众比以往困难得多。我们最初尝试通过电子邮件营销、领英销售和电话营销来填补渠道，但最终失败了。但后来我们学会了如何识别合适的受众——那些正在积极搜索类似我们产品的人。

获得更多潜在客户的途径。第一步：找到合适的目标受众
有一句广为流传的销售格言，包括我自己也经常引用：在任何市场、任何时间，随机接受调查的100名个人或公司中，只有大约3%的人在积极寻找特定的产品或解决方案。另有10%的人可能正在考虑在不久的将来购买。其余的人目前与您的产品无关。

你应该问自己的一个关键问题是：如何识别那些目前正在积极 所罗门群岛电报手机数据库 寻求你的解决方案的3%到10%的公司？回答这个问题的难度因行业而异。

尽管答案显而易见，但我们花了一段时间才找到。在与一位客户的电话交谈中，我听到了一句在之前的对话中似曾相识的话：“注册 LeadRebel 后，你们的竞争对手直接联系了我。” 很长一段时间里，我们都无视这句话，秉承着“这就是现状，但我们比他们更好”的座右铭。但最终，我们忍无可忍，决定效仿竞争对手的做法。不过，我们与竞争对手略有不同：我们的广告预算，以及随之而来的注册用户数量，明显低于主要竞争对手。这意味着，竞争对手从我们这里吸引的客户数量远低于我们从他们那里吸引的客户数量。

因此，我们建立了一个自动化流程，从客户的追踪器中提取数据。这使我们能够构建一个高度相关的受众群体：那些积极寻求 LeadRebel 等软件的公司。这些公司通常仍处于测试阶段，尚未做出购买决定。

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经过短暂的优化阶段，我们的营销活动已达到极致效果。打开率高，回复率稳定，转化率也非常出色。这些极致的评价在这里丝毫不逊色。就连行业专家也对我们的成果感到惊讶。

然而，成功并不在于我们使用了多么创新的文案或主题。真正的区别在于目标受众——它实际上与目标受众极其相关。