卖给3%的人一句著名的销售谚语说：在任何市场的任何特定时刻，总有3%的公司或个人准备购买某种产品。如果你在街上随机询问100个人是否正在考虑买车，其中3人会说他们正在积极考虑。另外10人会说他们正在认真考虑购买，但可能需要一些时间。其余的人要么不感兴趣，要么犹豫不决，要么已经考虑好了。这同样适用于其他行业和产品：人力资源软件、MacBook、咖啡机或瑜伽课程。
你想卖给谁？已经有货源的公司？还是预算不足或根本不感兴趣的？还是你更愿意卖给目前正在搜索你的产品或服务的那 3% 到 10% 的用户？我想答案很明显。
识别正在寻找您产品的公站的访问者。如果您发现某家公司访问了您的网站，浏览了多个子页面，并对您的定价表示感兴趣，那么这无疑是他们对您的服务感兴趣的最可靠信号之一。您可能仍会怀疑他们访问您的网站是纯属巧合，还是该公司的员工有意向加入您的公司。但最简单的方法是联系该公司并提供您的服务。最坏的情况是您收到否定回复。然而，在很多情况下，您都会获得丰厚的回报！
这一切是如何运作的？对于那些还不熟悉我们产品的人：注册LeadRebel，将您的网站连接到我们的软件，您就可以立即看到哪些公司访问了您的网站，他们浏览了哪些页面，以及谁在这些公司工作。
您可以在营销活动中使用这些数据（例如，仅针对您的网站访问者投 荷兰 电报手机数据库 放有针对性的 LinkedIn 广告），或者您可以进行直接销售、创建电子邮件营销活动等。有很多用例。
利用销售智能平台进行基于信号的营销和销售
ZoomInfo、Cognism、Apollo.io等销售智能平台并不是什么新鲜事物，也不是您在 2023 年应该听说过的东西。如果您在营销和销售工作中还没有使用过这些平台，那么现在是时候开始了。
这些软件解决方案除了提供诸多优势（例如获取公司及其员工的数据、内置营销解决方案（例如电子邮件营销））之外，还能为您提供另一个优势：信号。这些信号可以整合到您的营销策略中。