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营销团队被要求用更少的预算和资源做更多的事情。

“管道已中断 —— 有什么计划来推动演示请求？ ”

“我们的 MQL 到 SQL转换率下降了 — 我们打算如何解决这个问题？ ”

这是 B2B 营销人员如今所面临的一个非常熟悉的厄运循环——紧迫感、压力和压力的不断循环。

因此，Cognism 团队对数十位 B2B 营销领导者进行了调查（并进行了交谈），以了解他们面临的最大挑战以及他们计划如何在经济逆风中应对这些挑战。

B2B 买家现在比以往任何时候都更加自私，他们通 尼泊尔 whatsapp 号码数据 常在参与销售之前就完成了相当一部分研究。
口碑和社会认同已成为影响购买决策的重中之重。事实上，96% 的消费者不相信广告中的内容。
这意味着它不仅仅是影响漏斗底部的近期购买决策（捕捉需求）——它还涉及接触漏斗中更高层的潜在客户，以便在购买决策更紧迫时可以应用品牌回忆（创造需求）。
应对这一挑战
传统的销售渠道已被颠覆。营销人员需要出现在买家身边，在每个接触点提供价值。这不再只是销售，而是在购买讨论发生之前进行教育、建立信任并提供价值。
我们必须将 B2B 互动人性化。每个商业决策背后都有一个具有特定需求、顾虑和动机的人。解决这些问题可以让您在拥挤的市场中脱颖而出。以下是UserEvidence如何通过文案和设计在其主页上尝试这种人性化的示例。
用户证据

采用产品主导增长 (PLG) 战略是 B2B 营销人员让买家掌控其网站体验的一种流行方式——这尤其成为高销售速度、低成本产品的常态。
展示透明的定价和计划信息，以及您的产品与竞争对手相比的优势是让潜在客户留在您的网站的另一种方式。很少有买家愿意填写演示表格只是为了了解更多有关定价信息。
买家认为技术供应商可以采取的三大措施可使他们更有可能购买：在网站上公布价格（71%）、提供演示或免费试用（70%）以及在网站上显示客户评论（35%）。