大多数投资者更关心 SAM，因为它仅显示您可以合理服务的 TAM 百分比。 影响 SAM 的因素包括经营地点、经济状况、市场竞争以及其他任何有助于减少潜在客户总数并将其细化到可管理领域的因素。 即使您在特定区域内运输或提供服务的资源也会影响您可服务的目标市场计算。 实际上有成千上万个因素会影响 SAM，但选择最适合您所在行业的因素非常重要。 同样，弄清贵公司的 SAM 也很重要，因为它有助于消除基于您当前业务模式的任何潜在的不相关群体或因素。 SAM 示例 与 TAM 不同，确定您品牌的 SAM 的过程涉及确保您只包括那些您可以实际服务的客户。 以下是一些示例： 一家只有一个营业地点的当地餐馆，其邮政编码区域内居住着总人数。
特定城市内需要托儿中心提供课后托管的家庭数量。 在 B2B 环境中，美国境司数量。 关于 SAM，要记住的另一件重要事情是它也会考虑到任何重大竞争。 例如，如果您正在与一家大型零售商竞争，那么将 SAM 降低几个百分点以满 巴林 whatsapp 资源 足那些将从您的竞争对手那里购买产品的客户的需求是现实的。 什么是 SOM (可服务可获得市场)？ 最后，有一个术语“可服务获得市场”（SOM）。 在这里，您需要深入挖掘并确定如果所有人都购买您的产品或请求您的服务，整个市场中最合适的细分市场应该是什么。 SOM 是一个值得关注的数字，因为它确实更合理地尝试确定销售方面的可能性。 这不仅从投资角度来看很重要，而且还可以帮助您创建传统和数字营销目标以适应这些数字。
考虑 SOM 来解决您企业当前的生产或调度能力也至关重要。 如果这严重限制了您的服务市场，那么考虑提高生产能力甚至雇用更多员工来更充分地满足需求是一个好主意。 例子 在查看 SOM 示例时，需要注意的是，不同业务和不同领域之间的数字可能存在很大差异。 再次，这是一个比 TAM 和 SAM 更为精确的数字，因为它考虑到了贵公司相对于其他公司的确切需求、能力和竞争定位。 SOM 的示例包括： 如果您的公司在当地地毯清洁服务市场占有 3% 的份额。 由于人员配备能力有限，您的管道业务每年只能为 300 名客户提供服务。 您所在的地区有 900 名居民可能会成为您当地牛排馆的顾客。 您的企业每周可以生产 5,000 个机器零件，运送给 300 个不同的 B2B 客户。