Тщательно определите свою целевую группу
Posted: Sat Jul 12, 2025 4:49 am
После этого вы сможете начать расширять свою сеть в LinkedIn. Инструмент Sales Navigator от LinkedIn — настоящая находка. Этот инструмент позволяет специалистам по продажам выстраивать и поддерживать отношения с покупателями в больших масштабах.
Sales Navigator помогает вам, как менеджеру по продажам, находить новых Конкретная база данных по отраслям потенциальных клиентов. Основываясь на этом профиле, вы сможете устанавливать связи и отправлять сообщения. Прежде всего, убедитесь, что вы четко определили целевую аудиторию, которую хотите охватить. Это могут быть должности высшего уровня, в зависимости от того, где кроется скрытая проблема и кто в организации испытывает ее больше всего. Также подумайте, кто отвечает за бюджет. Это может быть не тот человек, который испытывает скрытую проблему. На практике ответственным за бюджет часто является генеральный директор, но менеджеры или сотрудники сталкиваются с большим количеством проблем в своей повседневной работе.
Создайте для себя формат беседы, чтобы вы могли эффективно отправлять и отслеживать сообщения:
Первое сообщение очень понятно. Представьтесь и проявите интерес к собеседнику. Обязательно упомяните о вашей связи, чтобы запрос на установление связи был чётким и не возник как гром среди ясного неба.
Во втором сообщении вы можете поделиться знаниями и спросить, есть ли у собеседника такой же опыт. Подумайте о знании рынка, сегмента или отрасли.
Наконец, третье сообщение — это назначение встречи, на которой вы сможете выступить. Во время этой встречи вы сможете вместе решить, можете ли вы быть полезны друг другу.
Sales Navigator помогает вам, как менеджеру по продажам, находить новых Конкретная база данных по отраслям потенциальных клиентов. Основываясь на этом профиле, вы сможете устанавливать связи и отправлять сообщения. Прежде всего, убедитесь, что вы четко определили целевую аудиторию, которую хотите охватить. Это могут быть должности высшего уровня, в зависимости от того, где кроется скрытая проблема и кто в организации испытывает ее больше всего. Также подумайте, кто отвечает за бюджет. Это может быть не тот человек, который испытывает скрытую проблему. На практике ответственным за бюджет часто является генеральный директор, но менеджеры или сотрудники сталкиваются с большим количеством проблем в своей повседневной работе.
Создайте для себя формат беседы, чтобы вы могли эффективно отправлять и отслеживать сообщения:
Первое сообщение очень понятно. Представьтесь и проявите интерес к собеседнику. Обязательно упомяните о вашей связи, чтобы запрос на установление связи был чётким и не возник как гром среди ясного неба.
Во втором сообщении вы можете поделиться знаниями и спросить, есть ли у собеседника такой же опыт. Подумайте о знании рынка, сегмента или отрасли.
Наконец, третье сообщение — это назначение встречи, на которой вы сможете выступить. Во время этой встречи вы сможете вместе решить, можете ли вы быть полезны друг другу.