Ozon 上的产品推广工具：有什么区别以及该选择哪一个
Posted: Sat Jul 12, 2025 6:48 am
自2024年10月7日起，在卡片广告位、购物车和支付页面，买家将首先看到卖家推广的产品，然后才会看到竞争对手的报价。如果您在俄罗斯境外销售，从8月1日起，您的卡片将自动在所有Ozon平台上推广，包括.by、.kz和.com区域。
推广卡片必须与搜索查询和类别相关。如果产品与查询不匹配，即使出价最高，也不会出现在搜索结果中。
搜索和分类中的排名是根据“热门”过滤器计算的。如果用户使用其他过滤器对产品进行排序，卡片的排名可能会发生变化。
Ozone 促销中禁止销售的商品
以下类型的产品不能被推广：
含尼古丁的产品、工具和配件——水烟袋、打火机、烟斗等；
处方药；
酒精饮料；
COVID-19 测试。
单一利率指标
不同工具的付费模式可能有所不同。“模板”和“置顶”采用 CPC（每次点击）模式，“搜索推广”采用 CPO（每次订单）模式。
使用不同工具推广的产品卡片可以同时竞争相同的位置。但是，无法直接比较这些出价。为了确定获胜者，竞价中的所有出价都会转换为一个指标 - CPM（每千次展示费用）。系统会预测按点击付费出价的点击率 (CTR) 和按订单付费出价的销售额转化率。这允许您基于单一标准选择获胜者。
CPM计算示例
有竞争力的价格
在手动策略中，出价由广告主 电话号码收集 设定。为了赢得竞价并获得有利排名，您需要关注有竞争力的出价。如果您选择手动策略，其数值将在设置广告系列时显示。
竞争性出价是所有出价的中位数。50% 的竞争对手出价较低，而另一半出价较高。建议设置的出价不低于竞争性出价。
请记住，广告费率是动态的，取决于竞争程度。在节假日和促销期间，由于争夺买家注意力的广告商数量增加，广告费率可能会大幅上涨。
现在让我们继续分析主要工具——模板、搜索推广和排名靠前。
推广卡片必须与搜索查询和类别相关。如果产品与查询不匹配，即使出价最高，也不会出现在搜索结果中。
搜索和分类中的排名是根据“热门”过滤器计算的。如果用户使用其他过滤器对产品进行排序，卡片的排名可能会发生变化。
Ozone 促销中禁止销售的商品
以下类型的产品不能被推广：
含尼古丁的产品、工具和配件——水烟袋、打火机、烟斗等；
处方药；
酒精饮料；
COVID-19 测试。
单一利率指标
不同工具的付费模式可能有所不同。“模板”和“置顶”采用 CPC（每次点击）模式，“搜索推广”采用 CPO（每次订单）模式。
使用不同工具推广的产品卡片可以同时竞争相同的位置。但是，无法直接比较这些出价。为了确定获胜者，竞价中的所有出价都会转换为一个指标 - CPM（每千次展示费用）。系统会预测按点击付费出价的点击率 (CTR) 和按订单付费出价的销售额转化率。这允许您基于单一标准选择获胜者。
CPM计算示例
有竞争力的价格
在手动策略中，出价由广告主 电话号码收集 设定。为了赢得竞价并获得有利排名，您需要关注有竞争力的出价。如果您选择手动策略，其数值将在设置广告系列时显示。
竞争性出价是所有出价的中位数。50% 的竞争对手出价较低，而另一半出价较高。建议设置的出价不低于竞争性出价。
请记住，广告费率是动态的，取决于竞争程度。在节假日和促销期间，由于争夺买家注意力的广告商数量增加，广告费率可能会大幅上涨。
现在让我们继续分析主要工具——模板、搜索推广和排名靠前。