Vyhledávač leadů je jako detektiv pro vaši firmu. Prohledává rozsáhlý internet. Hledá lidi a firmy, které odpovídají určitému profilu. Představte si, že prodáváte speciální ručně vyrobené skateboardy. Nechtěli byste zobrazovat své reklamy všem. Chtěli byste najít lidi, kteří milují skateboarding. Vyhledávač leadů vám může pomoci najít přesně ty lidi. Může prohledávat sociální média, fóra a firemní adresáře. Dokáže najít lidi, kteří nedávno zmínili „nový skateboard“ nebo „triky na skateboardu“.
Toto je mnohem chytřejší způsob
jak najít zákazníky, než jen doufat, že narazí na váš seznam mobilních telefonů brother web. Šetří to čas a peníze. Také vám to pomůže spojit se s lidmi, kteří se již zajímají o to, co nabízíte. V důsledku toho jsou vaše šance na prodej mnohem vyšší. Vyhledávač leadů může také poskytnout cenné informace o těchto leadech. Může vám poskytnout jejich jména, e-mailové adresy a dokonce i jejich pracovní pozice. To vám pomůže pochopit, s kým mluvíte. Umožní vám přizpůsobit vaši zprávu jejich specifickým potřebám a zájmům.
Prvním krokem při používání vyhledávače leadů je definovat vašeho ideálního zákazníka. Komu se snažíte něco prodat? Jsou to studenti, majitelé firem nebo rodiče? Zamyslete se nad jejich věkem, místem bydliště a koníčky. Tomu se říká vytvoření „persony zákazníka“. Čím podrobnější je vaše persona, tím lépe pro vás vyhledávač leadů může fungovat. Pokud například prodáváte software pro zubaře, vaše persona by měla obsahovat podrobnosti jako „zubař“, „vlastní praxi“ a „chce lépe spravovat schůzky s pacienty“.
Jak vyhledávače leadů nacházejí vaše ideální zákazníky
Vyhledávače leadů používají pokročilé technologie k vyhledávání leadů. Používají speciální programy zvané „crawlery“ nebo „pavouci“. Tyto programy denně navštěvují miliardy webových stránek. Čtou obsah na těchto webových stránkách. Hledají klíčová slova a fráze, které odpovídají vašim vyhledávacím kritériím. Pokud například hledáte firmy v určitém odvětví, prohledávače budou hledat názvy a popisy společností, které tato klíčová slova obsahují. Analyzují také příspěvky na sociálních sítích, veřejné profily a další online data.
Další důležitou metodou je „sběr dat“. Jedná se o proces shromažďování dat z webových stránek. Vyhledávač leadů dokáže sbírat informace z firemních adresářů. Může také sbírat data z platforem sociálních médií. Shromažďuje kontaktní informace, velikost společnosti a další užitečné podrobnosti. Tato data jsou poté uspořádána a prezentována vám ve snadno čitelném formátu. Nemusíte tedy ručně vyhledávat každou informaci sami. Vše je tam úhledně uspořádané.
Různé typy leadů, které můžete najít
Existují dva hlavní typy leadů, které můžete najít. Jedná se o leady typu „business-to-business“ (B2B) a leady typu „business-to-consumer“ (B2C). Leady typu B2B jsou jiné firmy, které by si mohly koupit vaše produkty nebo služby. Pokud například prodáváte kancelářský nábytek, leadem typu B2B by byla nová společnost otevírající kancelář. Leady typu B2C jsou individuální spotřebitelé, kteří by si od vás mohli něco koupit. Pokud prodáváte oblečení, leadem typu B2C by byla osoba, která sleduje módní blogy. Vyhledávače leadů lze přizpůsobit tak, aby vyhledávaly oba typy leadů, v závislosti na vašem podnikání.
Proč je hledání leadů tak důležité
V dnešním digitálním světě je konkurence tvrdá. Už nestačí mít jen webové stránky. Musíte být proaktivní při hledání nových zákazníků. Vyhledávač leadů vám dává silnou výhodu. Pomáhá vám naplnit váš prodejní proces slibnými novými příležitostmi. Představte si svůj prodejní proces jako cestu, kterou vaši zákazníci podniknou. Začíná tím, že se stanou leadem, a končí tím, že uskuteční nákup. Vyhledávač leadů vám pomůže dostat do tohoto procesu více lidí. To znamená, že máte větší šanci na dosažení vyšších prodejů.
Začínáme s vyhledávačem leadů
Abyste dosáhli nejlepších výsledků, musíte být při vyhledávání velmi specifičtí. Nehledejte jen „majitel firmy“. Zkuste místo toho vyhledat „majitel malé firmy v Chicagu, který prodává kávu“. Čím konkrétnější budete, tím kvalifikovanější budou vaši leadi. To znamená, že je pravděpodobnější, že je vaše nabídka zaujme. Ušetří vám to čas na lidi, kteří se k vám nehodí. Navíc vám to pomůže zaměřit se na oblasti, které budou mít největší dopad.