EU Data

当潜在客户通过入站方式进入时，他们会先解决自己的问题。在寻找问题解决方案时，他们会找到您的公司。在参与您的营销活动并了解您如何帮助他们后，他们会联系销售代表。

“通过社交，这是一种不同的策略，因为他们首先会遇到我（销售代表），并且他们首先会与我建立个人联系，”卡莉·韦斯科特，New Breed 的增长顾问。“然后他们就会了解我的公司是谁，以及我能为他们提供什么帮助。”

由于社交勘探始于个人联系，手机号码清单 因此以个人对话而不是职位或公司作为引导是最有效的。

“在最初的几次交谈中，我甚至不一定会让他们知道我在 工作， 说道。“他们可以从我的个人资料中知道这一点。我让自己的个人资料自己说话，然后我会根据我看到的他们发布的内容或他们的兴趣进行交谈，试图从融洽的角度获得机会。”

您可以根据共同点或他们分享的内容与您正在关注的联系人开始对话。

例如，如果有人发帖说你可以帮忙解决某个痛点，你可以联系他。你可以公开评论他们的原始帖子，也可以直接给他们发消息，具体取决于你们的关系性质。

“我选择直接给他们发信息，”卡莉说。“然后通过电子邮件与他们密切跟进是关键。”

社交媒体是开启对话的好地方，但要促成销售，您最终需要通过其他渠道进行沟通。在社交媒体上建立融洽关系后，您可以通过电话或电子邮件联系以继续对话并预约会面。

确定关键利益相关者和倡导者



Twitter 列表的主要优点之一是它能让您的社交媒体界面更加整洁。但是，如果您将任何人添加到列表中，它们将不再能解决这个问题。

“与任何人建立联系时，最重要的是确保你正在与关键利益相关者交谈，这些人将能够影响购买决策，”卡莉说。“让我的动态充斥着那些我永远不会真正与之进行购买对话的人是没有意义的。”

那关键利益相关者不一定非要成为 CEO。相反，当你找到一个积极使用社交媒体并愿意与你互动的潜在客户时，在社交媒体上发展关系才是最有效的。