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年月日拼多多首次全面入局大促宣布以“亿元现金补贴”的方式联合品牌商家对全网热度最高的万款商品大幅让利。 与其它电商平台算法复杂的补贴相比拼多多的百亿补贴简单直白要么直接补贴要么直接降价不用凑单也不玩“满减”也让原本在下沉市场占据优势的拼多多赢得了更多份额和用。 早年的数据显示年期间拼多多订单数突破.亿笔同比增长超百亿补贴也从此成为了拼多多的长期战略并成为吸引用户的有力手段。通过这一手段拼多多人为制造了一个价格洼地从天猫、京东手中抢走大量用户订单。 其实早年的淘宝也是靠着低价才打败了线下零售从此开始了电商的繁荣；京东也是通过低价打败当时的图书电商霸主当当网以及传统家电零售龙头苏宁从而赢得了后来相对稳固的市场地位。



只是后来随着淘宝和 塞浦路斯电话号码表 京东的不断发又重新开始重视低价。 实际上年以来几乎所有电商平台都推出低价除了淘天、京东还有抖音、快手这样的直播电商平台。和拼多多一样快手电商也立足于下沉市场并在年迎来了业绩的快速增长。 除了低价电商平台讨好用户的另一种方式是提升服务质量改善用户体验。年以来几乎所有电商平台都在提升用户体验上下功夫。 阿里确定了回归电商和回归用户的变革主题并确立了打造大淘天的战略。面向未来淘天确定了“变革生新”的三个方向升级新场景、新生态和新技术其中排在首位的就是用户优先。



在年底在马云喊出“阿里会改”后刘强东也在公司内网回复员工评论称京东必须改变否则没有出路“相信我们一定会走出低谷。任何一个人任何一家公司都会经历若干个顶峰和低谷才能成就伟大”。 京东许冉也回应京东在价格竞争力和平台生态建设方面的努力及供应链优势取得了一定的进展在商家数量进一步扩大的同时用户数量的增加也证明了平台生态建设方面的优化。 许冉表示“长期来看京东会坚定地去追求用户的极致体验来维持核心竞争优势”。 当电商平台都开始追求低价和变革都开始强调用户体验也意味着电商都在转变经营理念更关注用户的需求。 为什么大量产业带企业愿意深耕白牌赛道当生意的模型建立在“单位消费效益最大化”上商家可以最低成本和价格向消费者提供最能满足其实际需求的产品并因此获得生存及发展。