EU Data

在全球市场上，消费者有如此多的选择，如果我们无法完全了解客户的需求和动机，我们的竞争对手很可能会做得更好，为他们提供他们想要的服务。

这就是买家角色概念发挥作用的地方。买家角色是真实人物的虚构和概括代表。它们代表了不同类型的客户：代表理想客户并描述他们不同性格类型的个人资料。

在本博客的其他文章中，我们了解了什么是买家角色、如何创建它以及一些示例。下面让我们看看它的一些营销应用。


调整内容以吸引目标受众
通过研究买家角色，您可以更好地了解目标受众的目标、动机和兴趣。有了这些数据，就可以创建高度针对性的内容，并使品牌与其受众使用相同的语言。

例如，如果没有这项研究，您将永远不会知道您的受众使用他们自己的俚语或表情符号，并且这些可以用于营销以开始用“他们的语言”与客户进行交流。这样做可以为营销信息添加一些特定的风格，以引起 化学品制造商电子邮件列表 共鸣并让受众更好地理解它们。


定制营销活动
买家角色允许您将目标受众细分为更具体的群体，创建联系人列表并为他们提供个性化营销。例如，您可以根据买家角色的特定特征创建不同的消息，并通过电子邮件将其发送给不同的受众群体。


通过排除“消极”人群来降低获客成本
它允许您通过从特定列表中排除“不良”客户来提高营销活动的效率。因此，它有助于削减广告预算，并在从联系人列表中过滤掉“负面人员”后，使电子邮件营销工作更加有效。


创建买家旅程地图
将用户的买家旅程与买家角色相匹配有助于定义用户的最小阻力点。通过这种方法，您可以了解用户在购买过程中想要什么或需要什么。它还有助于将“正在搜索某物”的用户转变为“准备购买”的用户。