EU Data

交易周期及构成：
流通成本。
合同的签订时间是从第一次申请之日起计算。
客户成本。
重复销售。
相关产品/服务的追加销售。
该时间段的销售统计。
买家访谈：
你为什么买它？
有什么价值？
你把它比作什么？
是什么起了决定性的作用？
你是怎么找到它的？
您的印象如何？
你会把它推荐给别人吗？
如果有需要的话你会再回来吗？
有什么 墨西哥电话号码数据 可以改进的地方？
卖家访谈：
客户会问什么问题？
有销售脚本吗？
与客户沟通的主要困难是什么？
客户通常是否理解并知道他的要求是什么？或者您经常需要咨询吗？
最有趣和最简单的客户是什么？他们为什么会这样？
谁是最难对付的客户？
过去一年最大交易明细：
客户从哪里来？
谁参与了销售？
得出了什么结论？
花了多长时间才关闭？
边缘性。
过去一年最小交易明细：
客户从哪里来？
谁参与了销售？
得出了什么结论？
花了多长时间才关闭？
边缘性。
目标受众：
分割：
已经确定了不同分类的主要划分标准：
地理上的。
社会人口。
行为上的。
心理学。
B2B 细分。
每个部分都有描述。
对细分市场的规模和增长潜力有了解。
了解每个细分市场的关键需求，以便制定定位和 USP。
了解每个目标受众群体的期望和合适的产品。
对每个部分的意识障碍、消极性和问题都有了解。
每个部分都制定了典型的角色。
为每个典型角色开发了客户旅程（customer-journey）。
带有链接的框图。
桌子。
定位：
针对所有目标受众群体进行定位。形成细分市场的 USP。
我们根据 USP（最详细）创建并填写表格。
分析：您的产品：
产品矩阵的ABC和RFM分析。
优先顺序：
谁从销售中受益？
谁不能从销售中受益？
卖给谁是中性的？
决策者：
哪些领域的专业人士？
决策是在什么级别做出的？
他们对什么感兴趣？
谁不是决策者而是最终用户（在 B2B 中）？他们的需求和期望是什么？
受众-产品矩阵（针对哪个细分市场-哪个产品/服务）。
他们之前购买什么以及之后购买什么？
客户/公司简介：
客户利益/公司特征。
客户收入水平/公司营业额。
行为特征/定位。
价格偏好/性价比？
心理类型/组织结构（供应/销售/律师部门等）。
按地理位置和客户类型划分的营业额构成。
按产品和客户类型划分的营业额构成。
销售策略。
销售部。
定价政策/忠诚度系统。
经销商政策（如果有经销商）。
处理异议的书（销售书）。
经营商店/销售点的标准。
企业风格/身份的特征。
产品线/服务集。相关产品/解决方案。
与竞争对手的产品线比较。
替代产品 - 它们的优点和缺点。
当前的销售渠道、资源、预算。
潜在客户、客户群及其维护。
向客户介绍您的产品？
谁是您所在行业的领导者？为什么？
近主题需求。
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