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定义洞察力，测试它，并努力直到它完美为止。 洞察力基本上是您品牌的理由：它可以定义创新产品或全新市场（例如，以 iPod 为例，它是第一个改变我们听音乐方式的 MP3 播放器。这个概念后来演变成诸如此类的平台）如 Spotify）。 定义品牌主张 品牌主张（价值主张或销售主张）是对您的谋生工作的清晰、简洁和共享的总结。您的品牌提供什么？如果你必须用一句话说服我向你购买产品，你会告诉我什么？这是您的价值主张，它必须对您的客户尽可能独特、令人信服且有价值。 如果您在上一步中做好了功课，那么您就会发现未来客户的需求，而大多数公司都忽略了这一需求。


找到它，与潜在客户一起测试它，并使其变得更好。 了解你的听众 要了解如何改变世界，您必须了解您的客户（因为他们将成为向您购买产品的人）。不仅如此，您还必须了解他们，因为这样您就可以告诉他们 尼日利亚电话营销数据 他们需要什么，并且您可以不是偶然地而是通过从分析中收集的数据来管理您的服务/产品的开发。 我们多次讨论了如何通过设计思维、待完成的工作和发现（我们的分析过程专门为加深客户知识而设计）来更好地了解您的客户（您的买家角色）的主题。 了解你的竞争对手 为了准确地定义你是谁，你必须研究你的竞争对手。其他人做什么？他们有什么定位？他们是如何实现这一定位的？顾客对他们有何看法？他们使用哪些渠道以及为什么？他们的语气是什么？谁驱动市场？他们的价值主张是什么？ 不仅如此。


竞争分析不仅意味着关注品牌形象、品牌体验或销售主张，还意味着评估产品或服务基准。 定义定位 毫无疑问，你想要做的就是拥有与竞争对手不同的定位，并使你的公司与提供相同产品或服务的其他公司区分开来。这是一个微妙且难以实施的话题，不是一蹴而就的事情。毫无疑问，天才之举是存在的，但这些也是对客户、市场、公司和产品深入了解的结果。更有可能的是，即使是世界上最好的定位也来自于深入的分析和丰富的经验。 我们要记住，定位不是由公司决定的，而是由每个消费者在他或她的头脑中定义的：品牌所能做的就是通过不同的行动和不同的接触点来影响每个消费者。