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营销漏斗是营销团队从发起营销行动到获得商业机会所遵循的过程。

此时，线索或联系人将被传送至销售部门。这意味着这是一个物理上位于业务漏斗之上的漏斗。

当有商业漏斗时，商机还要经过几个步骤才能到达销售。

所以，虽然营销漏斗和销售漏斗并不相同，但它们是相辅相成的。

相似之处：营销漏斗与商业漏斗的共同特点是，为了填充漏斗的上部，也使用了广泛的组合营销和广告技术。
区别：另一方面，当您只有一个商业渠道时，找到您的潜在客户类型并不合格。根据您使用的方法，他们可以以不同的资格级别联系您（非常愿意购买的潜在客户或不太愿意购买的潜在客户）。
一旦您完成了所有广告和营销活动以捕获可能的商机，营销漏斗就可以让您执行流程来确定这些潜在客户的资格，并将他们按照最有可能购买我们的服务或产品的可能性进行分类。这些信息对我们的销售团队具有不可估量的价值。它可以节省他们数小时的无用工作。

营销漏斗示例
如果您拥有在线业务，即使您不知道，您也可能正在研究营销渠道。漏斗营销的一些线性和传统示例可以是：

用户在搜索引擎中找到的来自您博客的文章 > CTA > 电子书下载登陆 > 转化
影响者帖子 > 登陆页面 > 转化
社交平台上的广告 > 着陆页 > 转化
虽然营销漏斗看起来是线性的，但实际上并非所有用户都遵循相同的流程，他们可以享受完全不同的购买体验：而用户可能已经通过您在 Google 上的文章了解了您，并需要几个月的时间才能决定是否购买您的产品。购买您的产品或服务时，另一个人可能已经通过在线广告活动进入并在那一刻直接转化为客户。

在继续之前，您应该了解营销漏斗和销售漏斗之间的区别。确实，这两个概念之间存在相似之处，但它们并不相同，下面我将解释原因。

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营销漏斗和销售漏斗的区别
您应该记住的第一件事是，我们谈论漏斗或漏斗是指我们分析以实现不同目标的不同阶段或级别。因此，根据分析的部门或我们开始的标准，有不同类型的漏斗。

了解每个术语是什么以及为什么它们对您的业务都很重要。

什么是漏斗或销售漏斗？
销售漏斗是销售部门从获得业务机会（合格的潜在客户）直到将其转化为客户的整个过程。

在此过程中有很多阶段：从第一次联系到第二次联系、打电话……以及与该商机的资格（潜在客户评分）同样重要的事情：根据 潜在客户的特征 及其与公司的互动，销售团队确定是否成功获得该客户的概率。

为了满足商业渠道的顶端需求，公司通常会开展广泛的营销和广告活动。从商业电话活动到 AdWords 活动、Facebook 广告、租赁或购买数据库以开展电子邮件或入站营销活动等。

销售漏斗与转化漏斗有何不同？
解释这一点很重要，因为这两个术语也经常引起混淆。最常见的 卡塔尔电报数据10万套餐 是我们谈论转化漏斗，因为它是最通用的概念，包含销售（商业）和营销漏斗，并且指的是用户从第一次接触品牌开始遵循的购买过程。直至最终转换。

现在，我们必须记住，目标并不总是购买。它通常可以是潜在客户开发，这是用户最终成为客户的非常必要的要求。那时我们可以更具体地讨论营销漏斗。买家营销销售决策流程

营销漏斗分为哪几个阶段？
要了解营销漏斗的工作原理，我们必须了解漏斗的三个主要阶段，您肯定不止一次听说过这三个阶段：

漏斗顶部（豆腐）
漏斗中部 (MOFU)
漏斗底部 (BOFU)





豆腐豆腐豆腐在理解营销漏斗时，深入了解用户的观点非常重要。这就是为什么我们还可以讨论 AIDA 模型（吸引力、兴趣、决策和行动）以及其他具有更具体阶段的更复杂的模型。

阿依达 - 买家
但让我们继续讨论提到的术语：

豆腐
营销漏斗的最高部分是指吸引的第一阶段，此时用户开始考虑他们需要找到问题或需求的解决方案。正是在这个时期，用户寻求有关其需求的信息，但仍然对我们的产品或服务一无所知。

莫福
在第二阶段，用户已经决定他们想要与我们品牌相关的产品或服务类型来解决他们的问题。但是，您应该评估各种选择，包括竞争，并分析各种因素，然后再继续前进。这个阶段是用户成为领导者的关键，因此也是一个商机。