我们对数百名专业人士进行了调查，旨在发现商业经理和人力资源专业人士在商业招聘高绩效销售人员时面临的主要挑战，我们发现了一个令人担忧的场景：
75% 的受访经理表示，他们没有针对销售人员的商业招聘方法，或者他们知道需要改进他们所使用的方法。
在那些表示他们有商业领域招聘和选拔模型 捷克共和国手机数据 的人中，我们观察到，在招聘方面，最常用的支持工具是：
领英；
网络;
指示；
职位空缺公告；
在网站上捕获简历。
在选择过程中，提到了以下方法：
仅限面试；
简历和以往经验分析；
商业技能评估；
简历筛选、团队动态和最终面试；
行为水平评估——性格测试；
知识测试；
分析实施项目的遵守情况；
与HR面谈，然后与经理面谈——共同决定；
没有具体的模型，而是借助HR进行行为评估。
然而，大多数管理者并没有指出结构良好的模型，没有为每个阶段建立目的和目标。
商业招聘：公司理想销售人员简介
但问题是：在执行上述流程（进行测试和动态、评估简历、进行面试）时，销售领导者在专业人士中寻找什么？他们在商业招聘过程中寻找候选人的哪些特征和/或技能？
在调查中，我们询问经理们他们认为什么是“理想的销售人员”。下面提到的品质是在回复中最突出的品质。
有动力、投入、积极主动；
目标关闭；
富有创造力和决心；
有组织性和战略性；
与公司简介相符；
具有高水平的技术知识；
具有该领域的经验；
具有高资质和市场知识；
良好的沟通能力和魅力；
具有创业愿景；
眼睛里充满光芒，对销售充满热情。
您可以看到，经理们提到的理想销售人员特征中，很大一部分与专业人士的个性和行为有关——积极主动、坚定、投入、富有创造力、有组织性等。
与技术知识不同，这些技能在受聘后更难教授。 因此，在选择专业人士时，必须优先考虑并关注行为特征。
我们想知道：
贵公司在招聘和选拔商业领域的专业人员时采用什么模式？
为什么使用这个模型？
您理想的销售人员是什么样的？
留下您的意见和问题的评论。我们越了解您的观点，就越能提供更多信息，帮助您 招募冠军 销售团队和/或帮助您（一名高绩效销售人员）找到自己的位置。
关于福销售
Foursales 是专门从事商业领域的招聘、选拔和评估方面的先驱。通过评估销售和营销专业人员的开创性方法，它可以帮助不同规模、细分市场和国籍的客户保证其团队中这些部门的最佳专业人员。