什么是神经营销学以及它是如何运作的？
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:48 am
如果您曾经思考过精心设计的营销活动如何对其目标人群产生如此大的影响，那么您已经考虑过神经营销。
这个术语及其概念是由荷兰科学家兼教授 Ale Smidts 创建的，目的是准确理解营销如何影响人们的神经学。
对于任何在该领域工作的人来说，这都是一个非常重要的话题；因此，让大家更好地了解什么是神经营销以及如何应用它来增加公司收入。所以，现在让我们把这一切弄清楚吧！
什么是神经营销学？
要回答什么是神经营销，我们必须关注另一个问题：影响消 萨尔瓦多电话号码数据 100k 套餐 费者购买决策的因素有哪些？
这个问题是这个科学领域的基础，从它的名字来看，它已经展示了神经病学+营销的结合。
正如我们之前所说，神经营销学的“创造者”是伊拉斯姆斯大学鹿特丹管理学院营销研究教授艾尔·斯密茨（Ale Smidts）。但让这个词流行起来的人是另一位老师。
杰拉尔德·扎尔特曼 (Gerald Zaltman) 是一位接受过哈佛大学医学训练的研究医生。由于他可以获得必要的医疗设备，扎尔特曼决定将磁共振成像用于营销目的的研究。
因此，在他的研究中，他绘制了受到营销刺激时的人类大脑活动图，从而得到了一个大问题的答案：他确定了影响消费者购买决策的因素。
因此，从 2000 年开始，神经营销学开始被认为是营销人员的重要工具，其方法旨在更好地了解人们在做出购买决定时的想法。
另请阅读： 影响消费者决策和购买的 7 个因素。
如何应用神经营销学来增加收入？
首先我们必须了解神经营销反应“隐藏”在人们的潜意识中。
例如，询问某人是否喜欢您正在考虑为您的产品设计的红色或蓝色包装是没有意义的。答案不会是真实的，而是肤浅的。
这就是为什么为了理解什么是神经营销学，扎尔特曼教授需要磁共振设备等来达到同样的目的。这个设备使我们能够了解隐藏在人类心灵最深处的真理。
将它们应用于大脑分析，大脑活动显示人类潜意识如何对红色选项和蓝色包装选项做出反应。这些大脑活动包含着答案，当一个人有疑问时，即使没有意识到真正的原因，也会让他们做出决定。
但是，当然，您在您的公司不会购买磁共振设备并邀请您的客户参与对您的产品的测试。
有必要以该主题的研究结果为基础，以便能够将这些知识应用到我们的营销策略中。现在让我们看看应用神经营销学的主要方法是什么。
色彩心理学
色彩心理学对于研究市场营销、广告及相关领域的人来说是众所周知的。在大学里，我们了解到麦当劳使用黄色和红色是因为它们能刺激食欲，而且很容易识别。按照这个逻辑，我们对其他颜色有含义，它们是：
蓝色：信任和安全。
红色：情感和激情。
橙色：美好、友善的感觉。
绿色：宁静、安宁。
紫色：创新与智慧。
深粉色：欢乐和青春。
浅粉色：浪漫、精致。
黑色：奢华。
白色：透明。
当阅读这些颜色对人脑的代表意义时，就更容易理解为什么某些品牌在其视觉识别或产品中使用其中一种或多种颜色。
另请阅读： 视觉识别：不断变革的作品。
评书
讲故事的作用是赋予营销活动一定的主观性，激活消费者的情感面，而不是直接客观地展示产品。
讲故事可以感动人们，与人们的生活故事和兴趣建立联系，从而鼓励人们与活动建立情感联系。这将引导消费者以更自然的方式做出购买决定，并看到购买的意义。
另请阅读：战略性讲故事对您的业务的重要性
心理触发因素
我们谈论了太多的心理触发因素，以至于我们经常在没有意识到的情况下应用它们。心理触发是在消费者心中创造需求的行为。通过指出他需要利用某种紧急或独特的产品或服务，让他意识到他需要某种产品或服务。
另请阅读： 在数字营销中使用心理触发取得更好的结果。
超值优惠
沿着心理触发线，在这里我们将记住最近的入站营销教义。
他告诉我们，在尝试出售之前，我们需要尽力提供帮助。首先必须确定消费者的需求和痛点。然后，向他展示解决这种痛苦的选择。
只有在此之后，我们才必须将我们的产品或服务作为可靠且明确的解决方案来展示。人们需要说服自己我们是最好的选择，因为这在他们看来是有意义的。
可供选择的选项很少
至此，您已经了解什么是神经营销以及它对购买决策的影响有多大，对吧？因此，让我们来看最后一个技巧，以消除疑虑。
说到疑虑，即使是那些通常不优柔寡断的人，当他们有很多选择时，也会花时间做出购买决定。
这就是为什么神经营销学建议提供很少的选择。选择最好的产品或服务，而不是为客户提供过多的选择。
根据 哥伦比亚大学的一项研究，太多的选择会导致消费者瘫痪。因此，由于他们不确定最好的选择，许多人最终选择放弃，什么也不做。
与战略机构的支持合作至关重要
最后但并非最不重要的一点是，与那些了解该主题的人一起工作。汇集专门从事神经营销学应用的团队，帮助您进行高效、有效的战略规划。
在 Woop，我们拥有一支专门从事策略和活动的团队，将神经营销策略考虑在内。我们有 40 多名专业人士专注于特定细分市场，以便一切都尽可能完美。
这个术语及其概念是由荷兰科学家兼教授 Ale Smidts 创建的，目的是准确理解营销如何影响人们的神经学。
对于任何在该领域工作的人来说，这都是一个非常重要的话题；因此，让大家更好地了解什么是神经营销以及如何应用它来增加公司收入。所以，现在让我们把这一切弄清楚吧！
什么是神经营销学？
要回答什么是神经营销，我们必须关注另一个问题：影响消 萨尔瓦多电话号码数据 100k 套餐 费者购买决策的因素有哪些？
这个问题是这个科学领域的基础，从它的名字来看，它已经展示了神经病学+营销的结合。
正如我们之前所说，神经营销学的“创造者”是伊拉斯姆斯大学鹿特丹管理学院营销研究教授艾尔·斯密茨（Ale Smidts）。但让这个词流行起来的人是另一位老师。
杰拉尔德·扎尔特曼 (Gerald Zaltman) 是一位接受过哈佛大学医学训练的研究医生。由于他可以获得必要的医疗设备，扎尔特曼决定将磁共振成像用于营销目的的研究。
因此，在他的研究中，他绘制了受到营销刺激时的人类大脑活动图，从而得到了一个大问题的答案：他确定了影响消费者购买决策的因素。
因此，从 2000 年开始，神经营销学开始被认为是营销人员的重要工具，其方法旨在更好地了解人们在做出购买决定时的想法。
另请阅读： 影响消费者决策和购买的 7 个因素。
如何应用神经营销学来增加收入？
首先我们必须了解神经营销反应“隐藏”在人们的潜意识中。
例如，询问某人是否喜欢您正在考虑为您的产品设计的红色或蓝色包装是没有意义的。答案不会是真实的，而是肤浅的。
这就是为什么为了理解什么是神经营销学，扎尔特曼教授需要磁共振设备等来达到同样的目的。这个设备使我们能够了解隐藏在人类心灵最深处的真理。
将它们应用于大脑分析，大脑活动显示人类潜意识如何对红色选项和蓝色包装选项做出反应。这些大脑活动包含着答案，当一个人有疑问时，即使没有意识到真正的原因，也会让他们做出决定。
但是，当然，您在您的公司不会购买磁共振设备并邀请您的客户参与对您的产品的测试。
有必要以该主题的研究结果为基础，以便能够将这些知识应用到我们的营销策略中。现在让我们看看应用神经营销学的主要方法是什么。
色彩心理学
色彩心理学对于研究市场营销、广告及相关领域的人来说是众所周知的。在大学里，我们了解到麦当劳使用黄色和红色是因为它们能刺激食欲，而且很容易识别。按照这个逻辑，我们对其他颜色有含义，它们是：
蓝色：信任和安全。
红色：情感和激情。
橙色：美好、友善的感觉。
绿色：宁静、安宁。
紫色：创新与智慧。
深粉色：欢乐和青春。
浅粉色：浪漫、精致。
黑色：奢华。
白色：透明。
当阅读这些颜色对人脑的代表意义时，就更容易理解为什么某些品牌在其视觉识别或产品中使用其中一种或多种颜色。
另请阅读： 视觉识别：不断变革的作品。
评书
讲故事的作用是赋予营销活动一定的主观性，激活消费者的情感面，而不是直接客观地展示产品。
讲故事可以感动人们，与人们的生活故事和兴趣建立联系，从而鼓励人们与活动建立情感联系。这将引导消费者以更自然的方式做出购买决定，并看到购买的意义。
另请阅读：战略性讲故事对您的业务的重要性
心理触发因素
我们谈论了太多的心理触发因素，以至于我们经常在没有意识到的情况下应用它们。心理触发是在消费者心中创造需求的行为。通过指出他需要利用某种紧急或独特的产品或服务，让他意识到他需要某种产品或服务。
另请阅读： 在数字营销中使用心理触发取得更好的结果。
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他告诉我们，在尝试出售之前，我们需要尽力提供帮助。首先必须确定消费者的需求和痛点。然后，向他展示解决这种痛苦的选择。
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可供选择的选项很少
至此，您已经了解什么是神经营销以及它对购买决策的影响有多大，对吧？因此，让我们来看最后一个技巧，以消除疑虑。
说到疑虑，即使是那些通常不优柔寡断的人，当他们有很多选择时，也会花时间做出购买决定。
这就是为什么神经营销学建议提供很少的选择。选择最好的产品或服务，而不是为客户提供过多的选择。
根据 哥伦比亚大学的一项研究，太多的选择会导致消费者瘫痪。因此，由于他们不确定最好的选择，许多人最终选择放弃，什么也不做。
与战略机构的支持合作至关重要
最后但并非最不重要的一点是，与那些了解该主题的人一起工作。汇集专门从事神经营销学应用的团队，帮助您进行高效、有效的战略规划。
在 Woop，我们拥有一支专门从事策略和活动的团队，将神经营销策略考虑在内。我们有 40 多名专业人士专注于特定细分市场，以便一切都尽可能完美。