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还没有实现营销和销售自动化吗？ 别等了，其他公司已经在这么做了> 如何将潜在客户评分应用于所有潜在客户 如果我们谈论适用性，我必须给你一些有点不舒服的消息：手动计算领先分数几乎是不可能的，特别是当我们谈论动态数据时。 事实上，有太多的数据需要计算和归因，才能归属于某个联系人的最终总和。最重要的是，数据必须始终可用，因此不可能为此类活动假设手动工作。你需要什么？是的，您需要营销自动化和CRM 系统来设置潜在客户评分。 请随意进行所有必要的评估，如果您认为这是一个好主意，并且符合您的预算，请开始评估其选择。


如果您想与我们讨论这个问题，我们就在这里，我们可以在这方面为您提 突尼斯数字数据 供指导。 选择自动化软件后，您可以将潜在客户评分算法导入平台。在这种情况下，软件使该过程变得特别简单，只需要识别对分数计算感兴趣的行为以及要为其分配分数的相关数据。 但是，不要犯轻视计算的错误，并立即开始根据总和中必须具有“权重”的参数添加和删除点。 此外，我们总是与您讨论数据驱动的选择，因此我不会忘记告诉您建立一个重复测试模型，这迫使您至少每 15 天检查一次您所建立的工作。


如果第一个结果让您感到满意，那么此时将数学运算的结果提交给商业和销售管理层以了解您是否朝着正确的方向前进是有意义的。 我的建议是，最好先讨论一下，然后再花几个小时思考可以为完美客户的理想价值添加或减少什么。 一旦测试期结束，最好了解哪些目标销售线索被作为销售机会关闭、平均谈判管理时间是多少以及其价值是多少。 事实上，这些信息对于纠正计算算法或增强有助于最终结果的参数非常有用：将时间视为最佳交易的平均成交值，并将其与从领先分数得出的数据进行比较。 经过四五个月的工作后，潜在客户得分最高的潜在客户应该是有助于提高整体销售平均水平的潜在客户。