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结果指标 活动非常重要，但只有当它们产生结果时才重要。能够跟踪工作成果有助于重新调整所有销售工作并改进整个流程。结果分析是那些能够以积极的方式真正给我们带来惊喜的分析。 我们可以添加到分析中的一个有趣的指标是帐户接受率 ，即经销售确认适合勘探活动的已识别公司的数量。 然后我们可以计算营销合格帐户的数量，即已经达到足够水平的参与度以开始可以成为机会的对话的目标公司。 具有高度意图的公司。 我们发现 OFG 中最相关的指标之一是意图评分，这是根据预先设置的值结合 CRM 软件提供的其他参数计算得出的分数（例如 HubSpot 为我们提供了预测潜在客户评分来计算表示在 CRM 中打开的联系人在未来 90 天内成为客户的概率的值）。


除了该指数之外，我们还可以跟踪生成的管道数量，从而跟踪为客户主管生 阿尔巴尼亚 数字数据 成的任命或机会的数量。 我们可以跟踪的一个指标是机会与成功结束谈判之间的转化率，这始终是基于帐户的营销和销售团队对整个活动的支持的结果。我们可以将它们称为“重新参与的帐户”， 并且在我们的网站或登陆页面上跟踪他们的返回行为并不困难。 最后，衡量总体收入 作为基于客户的销售团队的工作质量和总体价值的最终指标始终是有意义的。

而这方面，如果你停下来想一想，与传统营销和销售模式的转手路径有很大不同。通过基于账户的销售，每位专业人员在流程的每个阶段都贡献自己的一份力量。 团队成果，而非个人成果 如果我们一起遵循这个推理，营销结果和销售结果将不再存在，而技术和 CRM 能够激活的报告将被构建为突出整体趋势，而不是办公室趋势。 此外，这并非微不足道，该模型是整体的，因此是整体的。但这还不是全部：营销和销售专业人员个人的努力总和并不是简单的算术。“整体大于各个部分的总和。 如果你这么想，不，你没有错：与“老派”客户经理、在大公司工作的免费击球手一起处理许多零的交易，特别是在协作模式下，工作一点也不容易。