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客户主管、有直接关系的销售人员陪伴客户并指导他购买以达成交易。 谁赢了？这支球队拥有最好的比赛能力，能够更好地协调大范围的行动和纵向的主动行动，能够使防守、中场和进攻保持最佳的同步性。通过基于账户的销售，每位专业人员在流程的每个阶段都贡献自己的一份力量。 基于帐户的销售的分析和指标 指标和数据分析，即使是基于帐户的销售，也是前进的方向。 事实上，指标的作用是指导活动的良好执行和团队的协调：KPI 必须是工作计划中首先定义和设置的内容之一。 为基于帐户的销售设置的指标与传统入站或出站项目的指标不同： 测量与公司相关而非潜在客户的数据 重点是质量而不是数量 您创建突出显示团队结果的表格 营销和销售报告放在一起，团队必须学会阅读两者 从这个意义上说，我们可以分离出一些宏观指标组，以便与整个工作组进一步研究。


在 B2B 中寻找新客户：品牌知名度有多重要 我们已经广泛讨论了品牌知名度和 亚美尼亚数字数据 讲故事的话题，但总是通过营销和传播的镜头来过滤。事实上，品牌知识也会影响潜在客户在 B2B 利基市场的购买倾向。为什么？ 什么是品牌知名度？品牌知名度在潜在客户开发活动中有多重要？当我们将品牌知名度视为一种销售工具时会发生什么？品牌知名度在销售过程中有多重要？为什么品牌对于与潜在客户和现有客户建立关系很重要？ 品牌意识，什么是品牌 在谈论品牌意识之前，让我们记住“品牌”的概念一直存在：海盗旗、​​战斗中的旗帜、马和牛的烙印标志定义了一个主体对比他更大的事物的归属。


就（公司的）品牌而言，概念并没有太大不同：我选择我认为最接近我的生活方式、可以分享价值观并帮助我与他人沟通的品牌。其他的 。 通过这种方式，我们还引入了定位的概念， 通过该概念，我们可以明确地确定一个品牌相当于客户和潜在客户对其的看法。定位实际上是一个品牌在其整个生命周期中所进行的所有制度、营销、传播、销售和售后行动的结果。所有这些行为都会被顾客以不同的方式感知，并根据品牌本身所表达的价值观与每个人的个人价值观之间的对应关系，在他们的头脑中形成或多或少积极的品牌观念。 品牌知名度，因为它在销售过程中很重要 嗯，我想我们明白为什么品牌知名度很重要。