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他们从点到点经历的一系列事件和思维过程是什么？@说，请买家告诉您他们的购买故事，并提供大量详细信息。在上分享，并根据他们的答案，建立您的买家见解列表并添加买家资料的人口统计和心理详细信息。简单明了地简化这一切，并将其贴在内容营销团队的墙上，让所有人都能看到。访谈应揭示触发因素、期望结果、反对意见、比较因素和旅程之间的相似点和差异。 将具有相似反应的受访者分组为一个买家角色。

不是那些茶口味相似的人，甚至是职位、公司类型或地点 加纳 whatsapp 电话号码 相似的人。但那些在整于同一条船上的人——无论他们来自哪个职业。精心挑选的相关内容：营销人员在买家角色中犯的最大错误首先向内部询问在采访买家（或潜在买家）之前，您可以从公司员工那里收集到大量的见解。 向您组织中的人员发送消息，特别关注您的顶级销售人员，因为他们可能与您的潜在客户保持最密切的联系。

让他们仔细回答问题并奖励最详细的答案（是的，销售人员喜欢奖励，你不知道吗？）。这是一个可以剪切和粘贴的电子邮件模板：嘿团队，我们将深入研究很快就会进入我们的内容营销策略，我需要您的帮助来了解我们的买家和他们的旅程。 我想让你想想你最近接触过的一位潜在客户。它可能是我们与之达成交易的人，也可能是考虑过我们的（产品/工具/解决方案/服务）但最终决定不继续进行的人。