维护成本 所谓维护成本，是指支持内部或外部销售代表的销售工作所需的资金。这不包括销售代表的工资和佣金。让我们看看哪种销售模式往往具有更高的维护成本以及原因。 A. 内部销售 内部销售模式通常维护成本较低。为什么？内部销售专业人员只需要必要的设备（如笔记本电脑和移动电话等）并能够访问不同的软件应用程序（CRM、视频会议工具等）即可完成销售工作。但除了基本设备和软件的成本之外，通常没有额外的支出增加内部销售专业人员的维护成本。
B. 外部销售 另一方面，外部销售团 印度尼西亚电报号码 队的维护成本通常较高。这是因为您的外部销售代表经常需要前往不同的地点来会见潜在客户。当然，他们的飞机或出租车费用、酒店住宿和其他费用会迅速增加。此外，您的外部销售人员严重依赖客户关系来完成交易。您的公司可能需要支付企业招待活动的费用，例如晚餐、演出或体育赛事门票等。这通常会导致外部销售人员的维护成本更高。可扩展背景下，可扩展性是指您的销售团队在获得额外资源时能够轻松地满足更广泛的客户群的需求。
让我们看看哪种销售模式更容易扩展。 A. 内部销售 内部销售团队及其销售流程可以轻松扩展。为什么？您的内部销售代表可以通过笔记本电脑或手机舒适地与潜在客户进行沟通。配备合适的通信工具和销售自动化软件，您的内部销售代表可以方便地与越来越多的潜在客户建立联系并管理关系。此外，由于内部销售代表进行远程销售（通过推销电话、预定视频通话等），他们不必亲自与潜在客户会面。这意味着远程销售代表不一定受位置限制。因此，如果销售代表想要在新领域寻找潜在客户，他们几乎可以毫不费力地做到这一点。