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拥有完善的入站营销系统将使潜在客户源源不断涌入，但为了发展您的业务并找到新的细分市场，您可能还需要寻找您认为能够促进业务增长或适合您的业务的潜在客户。

基于账户的营销 本质上颠覆了我们所熟知和喜爱的入站方法。

借助 您无需从对您的公司表现出兴趣的潜在客户开始，澳大利亚号码数据 然后确定合适的人选，而是确定符合您理想客户资料的公司列表，与营销人员合作吸引他们访问您的网站，让他们进行转化，然后为他们提供非常个性化的销售流程来吸引他们通过漏斗 并引起兴趣。

但是，在与目标客户建立实际联系之前，需要做很多准备工作。确保在研究和资源方面做好一切准备来处理这种互动是 ABM 成功的关键。

奠定基础
理想的客户资料

为了决定要追踪哪些账户，你需要首先确定你的理想客户档案 (ICP)。ICP 是对能从您的产品或解决方案中获取最大利益的公司类型的假设描述。

您的 将比您的目标帐户范围更广，但您永远不会寻找 ICP 范围之外的目标帐户。您的公司也可能有多个 ICP。

前启动 至关重要的是销售和营销双方都要充分了解您的 ICP 和目标帐户标准，以及目标帐户中可能存在的不同买家角色。

平台和技术

你的客户关系管理和营销自动化软件这将是与数据库中已存在的目标客户列表中的联系人和公司进行互动的绝佳起点。但您还应该为寻找现有数据库中不存在的目标客户的销售代表准备一个销售情报工具。