潜在客户开发和客户获取紧密相连，是公司增长战略的重要组成部分。潜在客户开发是识别和吸引对产品或服务感兴趣的潜在客户（潜在客户），而客户获取是将这些潜在客户转化为付费客户。在查看潜在客户开发和客户获取指标时，必须确定如何单独查看这些数字以及如何将它们联系起来以扩大您的收入增长。
潜在客户生成：
跟踪新的合格潜在客户和订阅者的数量至关重要，因为成为潜在客户的网站访问者有兴趣与您的公司讨论您的产品和服务。您始终希望此指标与您之前设定的“每月潜在客户”目标数量保持一致。随着您继续实现并超越目标并希望继续发展，您将希望增加每月目标潜在客户数量。数据库中的合格潜在客户越多，意味着您可以发送给销售团队的合格机会就越多。
您应该多久跟踪一次此指标？ 每周。实际 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 应用：以下是一家专业服务公司的示例，展示了他们新联系人随时间的增长。您可以看到这是一个稳定的上升趋势。这是创建潜在客户想要下载的有用内容的结果。此图表按来源类型（即有机、社交、电子邮件等）显示潜在客户。
新联系人
客户获取：
对于任何企业主或营销人员来说，随着时间的推移，新客户的数量是最重要的跟踪指标之一。营销活动的最终目标是吸引客户和增加收入，因此您必须确保您的活动始终能够促进客户增长。只要您在客户关系管理 (CRM) 工具中衡量联系人从订阅者到潜在客户再到客户的进度，跟踪客户获取就应该是一项简单的报告指标。按来源类型（即自然、推荐、社交媒体和电子邮件）进行跟踪还可以让您深入了解哪些来源最有效地将您的潜在客户转化为客户。
您应该多久跟踪一次这个指标？每月一次。
注意：如果您是一家每月交易量较多的 B2C 公司，请考虑每周跟踪客户获取指标。这取决于您的业务模式。 以下显示了如何按来源直观地跟踪一段时间内的客户，以便您可以确定为您的组织带来最多客户的网站流量和转化来源。
顾客
如您所见，您可以跟踪许多指标来获取潜在客户和客户。重要的是不要被太多数据淹没。专注于要跟踪的重要指标，随着时间的推移对其进行测量，并查看哪些指标有效以及哪些指标需要优化才能继续推动您的业务增长。
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