B2B SaaS 营销：建立客户群的可行策略

[mdabuhasan]

作者： 玛丽亚·哈里森
2022 年 10 月 14 日

在构建 SaaS 产品的客户群时，数量就是力量。一个人或一个团体很少会做出三四个人的 B2B 购买决定。B2B 采购团队的平均规模在 14 到 23 人之间1。因此，B2B 营销人员必须吸引每一个人。幸运的是，有几种 B2B SaaS 营销策略可以做到这一点。

B2B SaaS 营销利用有 巴西电子邮件列表 机和付费媒体策略的成功组合来提升品牌知名度、提高潜在客户生成率并推动跨部门 B2B 采购团队的转化。了解如何通过这些可行的 B2B SaaS 营销策略建立忠诚的客户群，并续订每月订阅。

什么是 B2B SaaS 营销？
B2B SaaS 营销是指面向企业和组织的软件即服务 (SaaS) 营销。B2B SaaS 营销与其他类型的 B2B 营销之间的主要区别在于，SaaS 解决方案通常以订阅模式出售，而不是单次购买。

SaaS 营销涵盖了从B2B 需求生成和品牌知名度到潜在客户培育和转化的各个方面。然而，与其他类型的 B2B 营销不同，B2B SaaS 营销人员必须将重点放在转化新潜在客户和持续留住客户之间。此外，SaaS 营销人员必须继续瞄准现有客户，以确保他们续订每月订阅。

与其他类型的 B2B 营销一样，B2B SaaS 营销通常面向买家群体而非个人。企业对消费者 (B2C) 营销专注于为个人消费者创造一对一互动，而 B2B 营销则专注于考虑众多利益相关者的策略。看看 B2B SaaS 营销带来的独特挑战。