如果你身体健康，你就不会觉得有必要去看医生。如果你目前有工作，并且对自己的工作很满意，那么你很可能不会积极寻找新的工作。
然而，如果你生病了，生病带来的痛苦会促使你寻求帮助。同样，如果你对目前的工作感到痛苦，或者失业了，这种痛苦可能会成为推动你找一份新工作的动力，以偿还债务或重新开始享受生活和事业。
卖出痛苦
有一个故事讲的是一位军队军官，他出色地为新兵办理了享受政府福利的登记。
墨菲警官被分配到入伍指导中心，在那里他向新兵介绍他们的福利，特别是退伍军人保险。
墨菲向他所建议的几乎 100% 的新人推销政府保险单的成功率高得惊人。
在演讲中，墨菲解释了基本情况。然后，他与新兵们分享了以下见解。“如果你在战斗中阵亡，并且有退伍军人保险，政府必须向你的受益人支付 20 万美元。但如果你没有退伍军人保险，并且阵亡，政府只需支付 6,000 美元。”
“现在，”他总结道，“你认为他们会首先派哪一组人投入战斗？”
墨菲随后以新兵能够理险的痛苦。帮助他们理解 科特迪瓦 whatsapp 数据 不购买保险的成本高于保险的价格。
对于潜在购买者来说，不改变的成本一定大于做出改变的成本。南方家庭厨师变身全国知名明星厨师
维拉的创业之旅始于她读本科的时候，当时她为化学教授烤蛋糕和馅饼只是为了获得及格分数。从佐治亚大学（Go Dawgs！）毕业后，她教了四年书，然后组建了自己的家庭，成为一名全职妈妈。
但是维拉怀念那种有收入能给她带来的自力更生的感觉，于是在佐治亚州卡特斯维尔的自家厨房里开了一家餐饮公司。
故事的其余部分充满了传奇色彩，她利用运气、偶然的相遇、不懈的坚持和具有感染力的竞争精神，建立了一个商业帝国以及全国知名的酒店和烹饪品牌。