销售就绪线索具有哪些特质？

[sakibkhan22197]

另一方面：

如果您在购买阶段放弃潜在客户，那么随着时间的推移，其中一些客户可能会对您公司的优惠失去兴趣。其他人可能会选择加入您的竞争对手，这样您就会失去目标潜在客户，需要进行大量的推广和培育。

更好的收入分数
超额完成收入目标是达成更多交易的自然结果，这也是提高收入分数的最可靠方法。通过关注那些表示有兴趣购买您的产品的潜在客户，您将获得更好的销售机会并提高成功率。

获得更多的销售潜力也将显著提高您的销售机会比率以及年收入。

更短的销售周期
在你的销售过程中，你最不想遇到的情况就是销售线索在行动阶段停滞不前。

如果潜在客户对您的产品持积极态度并愿意从您处购买，为什么要让他们等待更长时间？

通过让您的销售代表优先考虑符合销售条件的潜在客户，您将确保潜在客户流更加顺畅，并大幅缩短您的销售周期。您的销售人员将变得更有效率，因为他们将花更少的时间与不合格的潜在客户交谈。

最终…

这将释放您的 SDR 的时间来专注于识别新的销售机会并推动更多的销售线索。

什么是销售线索

您的销售漏斗将吸引许多潜在客户，并让他们同时处于不同的阶段。这使得您的营销团队更难区分那些准备与您的销售代表交谈并做出决定的热门潜在客户。

那么，怎样才能让销售线索达到“销售就绪”的状态呢？

首先要说的是：

销售就绪的潜在客户符合您理想的买家特征 — 尤其是在 服装公司电子邮件列表 职位、公司规模、行业、预算和地理位置方面。随着他们对您的产品或服务产生更多兴趣，任何潜在客户都准备好在您的销售团队的帮助下进行转化。

现在，让我们分解一下寻找销售潜在客户时需要考虑的最重要的标准：

销售就绪的潜在客户具有相关需求
具有销售准备的潜在客户始终在寻求您的帮助。

真正激发兴趣的是你的目标客户每天都在处理的迫切需求。他们相信某个地方有解决方案，所以他们正在寻找下一个最佳产品或服务来解决他们的问题。

您如何知道潜在客户是否真的感兴趣？

您应该始终专注于对您的公司表现出兴趣的潜在客户——无论是通过消费您的内容还是与您的 SDR 互动。

它还有助于发现潜在买家是否表现出紧迫感或他们是否有特定的时间表。如果潜在客户迫切希望转化，请通过进行对话并消除他们可能存在的任何疑虑来帮助他们从您这里购买。