如何使用 LinkedIn 来获取潜在客户：获取潜在客户的最佳策略

[sakibkhan22197]

每个人都在谈论他们在 LinkedIn 上获得 B2B 潜在客户方面取得的成功。在办公室、会议上以及与同事和朋友在一起时，您都会听到这样的话题，但当您问到如何获得结果时，您会得到一堆含糊不清的答复。

“哦，这太简单了！你只需要与人们联系并发送消息。”或者，“你只需要进入那里并像在会议上一样进行交流。”

但是，一旦你坐在办公桌前进行自己的研究，你就会开始怀疑，花在理解 LinkedIn 潜在客户开发工作原理上的时间是否值得你现在从潜在客户开发中抽出时间。

我们以前也曾处于您的境地，也看到过您的另一面，这就是为什么我们创建了这个剧本来帮助您开始您的旅程。

虽然 LinkedIn 不应该成为你B2B勘探，像你这样的销售专业人士应该将 LinkedIn 作为强大的潜在客户生成策略的基础支柱，因为它提供了更透明和个性化的联系，使你更容易与合适的潜在客户建立联系，并为你提供了一种在你的领域树立权威的方式，这样你就可以超越你的竞争对手。

LinkedIn 是什么？它对于潜在客户开发有哪些好处？
您可能听说过 LinkedIn，甚至可能是其 8.3 亿会员之一。但无论您是忠实用户还是没有个人资料，LinkedIn 都有一些令人兴奋的功能可以帮助您发展业务。

如果您不熟悉，LinkedIn 是一个社交媒体平台，专业人士使用它来展示经验和专业知识、发现职业机会、与世界各地的人建立联系并分享热门话题。换句话说，LinkedIn 是商业界的 Facebook。

但最近，LinkedIn 作为潜在客户生成平台越来越受 商务求职者电子邮件数据库 欢迎，因为它是无需会议或推荐即可孵化和培养新关系的完美环境。

由于 LinkedIn 高度关注所有商业事务，因此有各种匹配工具，如 Sales Navigator、InMail 和定向广告，可帮助您找到符合理想客户档案 (ICP) 的决策者。我们稍后会详细讨论这些内容。

还没全部卖完？那这样如何？

活跃会员仅花费每天 11 分钟在 LinkedIn 上——大多数人Facebook用户专注于他们的新闻推送——其中 5 分之 4 的 LinkedIn 会员会影响商业决策，这使得它成为最有用的平台针对市场上的销售代表。

尽管会员的活跃度下降，但这并不意味着他们更难联系。LinkedIn 的移动应用程序使与潜在客户的联系变得更加容易，因为通知会直接发送到他们的手机上。平均而言，InMail 回复率10-25% 的受访者表示，这些潜在客户更愿意与志同道合的专业人士讨论促进成长和克服挑战的机会。