客户，目的是在正确的时间建立联系。一年前，我们开始在 Infoland 使用 LSN，并取得了成功！我们的转化率高达 20% 至 25%。这与命中率低得多的传统渠道形成鲜明对比。您没看错：四五分之一的人回复了我们的信息。这将导致我们软件的初步介绍或演示。这使得 LSN 成为除了 SEO/SEA、贸易展览会和社交活动之外最成功的 (B2B) 营销渠道。如何？我将使用一些实际示例和技巧向您详细解释这一点。
创建在线潜在客户漏斗
这一切都始于整理一份潜在客户列表（在 LinkedIn 中称为潜在客户），您希望与其取得联系。在 LinkedIn（高级销售帐户）的单独部分中，借助智能搜索算法，您可以按职位名称、公司类别、公司规模和其他与您相关的词语进行搜索。这比标准 LinkedIn 功能要强大很多倍，并允许您创建广泛的“愿望清单”。
在公司或个人不知情的情况下，您可以通过 LSN 关注他们。根据您的选择，LinkedIn 会为您关注的类似帐户（公司）和潜在客户（人员）提供各种建议。理想的选择，因为它可以让您快速创建一个您以前从未听说过的有价值的公司列表。但更好的是：从那一刻起，您还将在单独的时间轴中看到潜在客户的更新和内容。因此，不要让您的列表超过 100 到 150 个配置文件。这是为了防止您失去概览而无法充分关注下一步......
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在您的预期潜在客户不知情的情况下，您可以毫不掩饰地开始关注他们。通过这种方式，您可以了解他们喜欢什么、分享什么类型的文章以及什么让他们忙碌。渐渐地，您将收集到可用于首次联系的有价值的信息。第一次联系可 拉脱维亚电报数据 以是个性化消息。但如果您想要更高的转化率，首先要喜欢您的潜在客户分享的内容。这样你就可以在没有任何压力的情况下被介绍给相关的人，这在以后的阶段会变得很有价值。另一种选择是对时间线中出现的消息发表评论。例如，对某人的文章表示赞扬，或者在您的网络中标记与该文章可能相关的某人。
几周到一个月后，就到了采取行动的时候了。在某些情况下，有人已经查看了您的个人资料，并且您有一个理想的消息起点。在其他情况下，您已经收集了现在可以使用的有价值的钩子。因为这就是一切的意义所在；个性化的信息能够触动某人，而且不像陈旧的推销词。
最终的个性化消息
但随之而来的是最大的挑战之一。你必须知道如何引起别人的注意。您多久会收到一条明显是复制粘贴消息且可以同时发送给数百人的消息？每天都是我！您如何处理这些消息？十有八九，删掉吧？特别是如果有人以直接邀请建立联系的形式这样做。这是你可能犯的最大错误之一。你不会把时间花在那些想快速得分的人身上，不是吗？反正不是我。
为了避免这种不人性化的做法，我们引入了 15 分钟规则。这意味着您需要在每条 LinkedIn 消息上花费至少 15 分钟来对其进行个性化处理。信息越个性化、越引人注目，获得（积极）回应的机会就越大。 LinkedIn 为您提供的自动建议对于进行有价值的对话非常有帮助。想想你们共同关注的联系、最近的活动、学习协议或团体。
示例：LinkedIn 自动建议个性化消息。