B2B 潜在客户生成并非所有潜在客户都一样。事实上，大多数潜在客户都不会转化为销售。但是，当您开始注意到未转化潜在客户的比例很高时，就该考虑您的B2B 潜在客户生成策略了。
越来越多的营销人员开始认识到与潜在客户沟通时人性化的价值，这就是为什么电话营销成为 B2B 潜在客户生成策略中如此重要的一部分。
MarketingSherpa 强 RCS 数据伊朗 调，平均而言，73% 的潜在客户尚未做好销售准备。优秀的营销人员知道这一点，并制定策略，确保将更高质量的潜在客户引导到销售部门。获得合格潜在客户首先要了解您的目标受众，并构建能够对他们产生影响的内容。
优质营销人员会关注他们的产品或服务如何为目标受众解决问题，他们知道每个潜在客户每年可以为公司带来多少收入。在确定潜在客户之后，最重要的部分可能是知道他们从哪里获得信息。
如今，寻找潜在客户需要采用多渠道方法，如果不涉及社交媒体，就无法谈论 B2B 潜在客户生成。数以百万计的人通过 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 和许多其他社交媒体网站访问内容。但是，您的内容需要根据每个平台进行量身定制。此外，有些内容更适合 LinkedIn，而不是 Facebook。优质营销人员知道其中的区别，并为他们细分的每个群体做出安排。
然而，仅通过社交媒体开展 B2B 潜在客户开发活动，结果可能并不理想。潜在客户开发还需要融入人情味。当然，您可以通过社交媒体找到潜在客户，但要真正影响您筛选潜在客户的能力，使用电话营销来提供人情味是最积极主动的方法之一。
您通过其他渠道获得的潜在客户生成技术可能会因为问了太多问题而有些越界。您需要尽可能多地获取潜在客户的信息，因为信息可以让您做出基于事实的决策，这些决策将影响您的公司，但信息太多可能会让他们望而却步。无法通过社交媒体来衡量这一点，但通过电话营销，可以进行对话，而这种自然的交流可以让流程更顺利地进行。
此外，通过电话营销，您可以了解潜在客户在购买周期中的位置。没有什么比销售部门接到尚未准备好购买的潜在客户更令人沮丧的了。电话营销让您能够更有效地准确衡量潜在客户在购买周期中的位置。他们还可以培养潜在客户，当他们最终准备好转化时，最终会带来更高的购买量。
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