关注价格Facebook 的股价从开盘时的 45 美元暴跌至近 17 美元，令许多投资者感到恼火。然而，有两种人对此感到恼火——一种人想快速赚钱，另一种人，比如养老基金，他们着眼于长期发展，认为自己在某种程度上被欺骗了，无法了解这家公司的真实价值。当然，律师们会大肆抨击，但事实是，Facebook 股票的原始价格显然是不正确的。
Facebook 的员工无疑会辩称，他们已采取一切可能的措施来设定“合适的价格”，但对于任何销售产品的人来说，这都是一个难题——“合适的价格”到底是什么。当然，有些人喜欢说“合适的价格”是客户愿意支付的最高金额。但这个最高金额是多少？你如何知道？正如许多销售服务的人会告诉你的那样，当他们报出他们认为高价的东西时，他们会感到沮丧，而客户却说：“没关系，我们继续吧”。这种立即接受显然意味着他们会支付更多——但会多多少呢……？
关于定价，有各种各样的建议——例如考虑市场条件、了解竞争对手的定价、进行市场调 土耳其电子邮件列表 查以及对各种价格进行拆分测试。你还会发现关于设置“价格范围”的建议，以便人们可以选择自己的“价格点”，从而让你从具有不同价值考虑的人那里获得销售。
但归根结底，定价策略很大一部分其实是猜测。我们随便举起手指，然后说“这个价格差不多就对了”。
然而，现在新的研究让我们更好地了解了需要了解哪些信息才能制定正确的价格。马里兰大学研究人员的研究表明，我们需要考虑客户是在寻求短期解决方案，还是更关心长期问题。
当人们关注购买某物时可能获得的短期收益时，他们会寻找不同的选择，并为最不同的东西付出最多的钱。但是当他们寻求长期利益时，他们实际上想找到与其他东西相似的东西。实际上，这意味着，如果您在客户寻找“快速解决方案”产品时，展示您与竞争对手的不同之处，您可以为您的产品和服务获得更高的价格。或者，如果您提供的产品或服务对客户有长期利益，您需要展示您与竞争对手的相似之处。
因此，如果你在销售养老金，你应该展示你与其他养老金的相似之处，而不是不同之处。但如果你销售的产品能帮助公司在一个月内通过更好的时间管理增加利润，那么你需要展示你的与众不同之处，才能获得更高的价格。