“Olay”的愿景
在北美市场占有率领先，，使品牌更接近领先企业。
通过护肤和护发类别的增长，在中长期加强宝洁在美 瑞典 whatsapp 数据 容护理领域的业务。
确立并保持在“ masstige ”（大众+声望）这一新类别的领导地位，定位为大众渠道和最负盛名的专业渠道之间的中介。
在选定的市场和渠道中，以可持续的方式从成功的价值主张中获利。
加强宝洁全球业务、形象和企业价值（提供附加值，改善消费者生活；在其经营的所有类别和行业中创造增值品牌）。
哪里能与“Olay”竞争
➜群体/目标： 30 至 40 岁之间的年轻女性，她们开始担心衰老并寻求抗衰老的解决方案。
宝洁公司开展的研究显示，该领域具有很高的增长潜力，且存在其他参与者尚未探索的机遇。
➜类别：护肤品——这是一个具有高增长潜力的类别，宝洁在该领域已经积累了专业知识和经验，并与零售商建立了商业关系。
投资这一类别将加强宝洁在美容护理行业（也包括护发类别）的领导地位。
➜渠道：创造“大众化”概念，即在现有的大众零售商（沃尔玛、Wallgreens 等）销售玉兰油产品，但进行形象升级，让消费者将玉兰油视为高端品牌，声望。
➜市场：北美和英国，因为它们代表了宝洁最具吸引力的地区。
如何通过“Olay”取胜
价值主张：具有更大附加值并在分销和价格方面更具可获得性的品牌。配方改进、成分全新、性能更佳的产品。创建具有针对不同目标的范围和产品线的扩展产品组合（Olay total、Olay Regenerist、Olay Pro-x 等）。
在这项研究中，他们观察到，如果我们观察公司一段时间内的销售情况，就会发现两种模式：短期销售激活和长期品牌建设（图 1）。
销售激活是指通过付费广告（例如：Google Ads ）、促销和产品套餐优惠等方式，对公司目标受众进行短期绩效行动的投资，其中销售额会迅速增加，然而，一旦停止投资，销售额就会下降。
另一方面，品牌建设是与 向整个市场推广和传播品牌价值和利益相关的机构活动（例如：广播、报纸、广告牌、播客），并从长远来看会带来增量成果。 。
图 1：销售激活与品牌建设
当今企业思维中的“危险”是什么？
我们要强调的真正“危险”是，如今的管理人员和企业领导者往往只考虑 6 个月的时间（战术思维），这会忽视并减缓公司未来可能实现的卓越增长。
在这项研究中，很明显，专注于短期销售激活的投资回报率要高得多（图 2），然而，这一指标只考虑了很短的时间范围，没有包括长期战略思维（结果可见如图1所示）。
因此，如果您的公司总是以 6 个月的周期来思考，它将永远无法获得长期成果的利益，也就是说，您的公司将会增长，但增长的势头会减弱，而且增长幅度也不会达到应有的水平。
图 2：结合长期和短期关注
但毕竟，您的公司应该选择哪一个标准呢？
事实上，这两种模式都没有优劣之分，因为如果没有良好的短期销售激活，品牌建设就不会成功。公司成功的关键不在于选择其中之一，而是两者的结合。