他们会继续与您交谈，但不会继续推进，直到它成为首要任务。
优先级下降：一旦问题得到充分分析，解决方案确定，流程和人员确定，高管就会开始将项目委托给其他人。此时，高管的参与度就不那么重要了。项目将在他们的价值曲线上下降。除了定期的状态更新和季度会议外，高管不会有太大兴趣，也很难引起他们的注意。
无关紧要的优先事项：有些业务优先事项高管可 伊朗数字数据集 能不感兴趣。这可能是其他高管的职责，可能已经过审查并被搁置，认为对业务不重要，或者暂时被搁置。无论投资回报率或业务影响如何，高管都不会有兴趣谈论这些优先事项。
价值曲线如何帮助您的销售流程
通过将价值曲线作为 B2B 销售技巧的一部分，您的企业将经历整体销售业绩的提升。您可以缩短销售流程并提高成交率。您的销售人员能够更准确地区分有迫切需求的有意向买家和犹豫不决的买家。
价值曲线可帮助您的团队快速确定机会并确定给予其适当的关注度。
如何确定高管优先事项在价值曲线上的位置
您的销售人员面临的挑战是确定高管价值曲线顶端的首要优先事项。那么，您该如何做到这一点呢？