从 0 美元到 100 万美元：Vivian Kaye 如何打造价值 7 位数的品牌

[jrineakter]

丹尼尔：你当时一边做全职工作，一边经营 KinkyCurlyYaki 作为副业。你什么时候知道自己准备好辞去工作，全身心投入副业的？
丹尼尔：你没有花任何钱做广告，就建立了一个受众群体，并让你的销售额一路飙升至 100 万美元。你是如何建立这个受众群体的？
丹尼尔：当您的销售额达到 100 万美元时，您感觉如何？
丹尼尔：你投资客户服务是因为你觉得良好的体验是你所能做的最好的营销。那笔投资就是你的时间。但随着你的成长并开始为数千名客户提供服务，你是如何扩大客户服务的？
丹尼尔：您早期发展 KinkyCurlyYaki 的部分成功是通过影响力营销实现的，但您这样做的方式并不是付钱给人们来谈论您的产品，对吗？
丹尼尔：您打造品牌的秘诀是什么？

Vivian-Kaye 百万美元品牌薇薇安·凯 (Vivian Kaye) 的初衷并不是创办一家价值百万美元的生意，而是解决自己的问题。

在收入达到百万美元之前，她没有花一分钱在付费广告上。

如今，她的收入已超过 600 万美元。

她的故事是一个典型例子，说明围绕“为什么”打造品牌，一切皆有可能。

以下是她如何达到（并超越）七位数目标的。

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丹尼尔：你为什么要创办 KinkyCurlyYaki？
维维安：我创办这家公司是因为我需要解决自己的问题——这不仅是我自己的问题，也是全世界黑人女性的问题。几个世纪以来，我们一直为自己的自然头发感到羞耻，并被迫让自己看起来“体面”。我们用化学药品护理头发，或使用具有欧洲柔滑外观的假发。我很难找到看起来像我自然头发的假发，所以我撸起袖子，找到了一种自己制作的方法。我与工厂合作，做了自己的研究。最终，我找到了适合我的东西。

当我戴着假发参加活动时，我突然想到“这可以做成一门生意”。另一个黑人女性问我的发型师是谁。这对我来说是一个巨大的赞美。当我告诉她这是假发时，她印象深刻。“我会买的，”她说。从那时起，我想肯定还有至少十几个黑人女性也会买。这就是一切的开始。

丹尼尔：您为什么决定将 KinkyCurlyYaki 创建为电子商务公司？
Vivian：电子商务打破了很多障碍；它为任何有勇气开始的人提供了公平的竞争环境。我的故事就是明证。我的人生故事中并没有写满“CEO”这个词。我是一个移民，我第一次做生意是在加纳，小时候被妈妈 白俄罗斯 WhatsApp 数据 背着逛市场。从表面上看，我是一个你不应该成为的人：我是一个大学辍学生和一个单身母亲。不管你喜欢与否，这些都是障碍，但我仍然成功了。

每个人的故事都不一样，因为要付账单所以继续做日常工作是可以的，如果你有资金也没关系。没有蓝图。我从零开始赚到了 100 万——我白手起家；我的道路是靠自己工作来筹集资金。我必须这样做。

丹尼尔：你当时一边做全职工作，一边经营 KinkyCurlyYaki 作为副业。你什么时候知道自己准备好辞去工作，全身心投入副业的？
Vivian：这就像问“你是如何找到你一生挚爱的？”你只知道。你上床睡觉时会想着你的事业。你醒来时也会想着它。通过专注于我为什么这样做以及我的产品对女性有什么作用，我不需要过多考虑品牌。是的，我卖假发，但我的初衷是让黑人女性充满自信。在黑人美容领域，我们看不到很多像我们一样拥有品牌的人。对我来说，品牌就是要表明立场，并说：“你知道吗，从我们头上长出来的卷发很美！”

我的建议是相信你的直觉并遵循它。重点不应该是“成为一家百万美元企业”，而应该是帮助人们做______。热爱你所做的事情始于热爱。

丹尼尔：你没有花任何钱做广告，就建立了一个受众群体，并让你的销售额一路飙升至 100 万美元。你是如何建立这个受众群体的？
Vivian：在创业之前，我曾加入过黑人护发论坛和 Facebook 群组。我通过这个社区建立了一个平台，但我甚至没有直接营销。渐渐地，他们发现了我是谁。我了解产品，因为我是客户。