美国绝大多数制造商（约 74%）的员工人数不超过 20 人，他们可能没有技能或能力来了解如何才能最好地融入这个新兴生态系统。他们没有资源接触潜在合作伙伴并充分审查他们的能力和产能。他们需要帮助来为未来业务构建区域供应链路线图。
在俄克拉荷马州制造业联盟 ( OMA ) （ MEP 国家网络的一部分）中，我们开发了更细致的供应商搜索流程，以帮助弥补供应链缺口。传统的供应商搜索主要是基于制造商数据库的 B2B 匹配。但制造业数据库有局限性，例如只显示公司的能力，而不显示产能。数据库也不是动态的，因此可能无法反映当前的能力。
这正是 OMA 和其他当地MEP中心能够发挥更大作用的地方，他们拥有值得信赖的关系、对商业计划的了解以及对商业模式和各方目标的独特理解。他们不仅仅是做销售。
例如，一旦 OMA 了解了原始设备制造商 (OEM) 的需求并了解了满足这些需求所需的能力，他们就可以确定哪些本地供应商有能力完成这项工作，以及哪些公司可以转而生产所需的零件或组件。这不仅仅是确定某些零件的供应商，更是对谁有能力完成这项工作的评估。
这一过程在两个方面帮助了制造商。首先，它为一些公司提供了线索。他们意识到了新业务的真正机会。其次，它帮助公司了解他们需要做什么才能通过缩小能力或认证方面的差距来做好供应商准备。
如果制造商能够提供精密制造、部件组装和包装，那么他们可能适合电子行业。如果他们拥有 伯利兹电话号码数据 或能够发展轻质材料、先进复合材料和精密加工方面的专业知识，他们可能会在航空航天领域找到额外的工作。在质量控制、灭菌和遵守严格法规方面实力雄厚的公司可能会在医疗器械领域看到机会。
弥补供应链缺口
这种供应商搜寻方式的不同之处在于，您当地的 MEP 中心如何向小型制造商提供机会。传统上，在没有明确结果的情况下，说服制造商投资设备是一件很难的事情。
当地 MEP 中心现在可以为当地制造商带来即时和未来的机会。在一个案例中，OMA 向当地制造商提出了 120 万美元的短期机会，并讨论了该 OEM 如何也能带来长期机会。
让我们来看看 OMA 最近的另一个例子。一家大型国防工业公司获得了一项巨额合同，但需要释放产能来满足额外的需求。他们与 OMA 接洽，希望 OMA 能帮助他们将价值数百万美元的现有项目转移给该地区有能力的一级和二级供应商，这样他们就可以专注于新合同的第二阶段。OMA 的专业知识和持续的关系对于确定可以承担这些项目或快速调整以满足要求的供应商至关重要。