停止呼吁非决策者您可能联系到了正确的垂直领域，但却没有联系到正确的决策者。销售组织经常会误判这一销售挑战。首席执行官或销售总监不断向销售人员说，他需要向“高管”寻求帮助。销售主管，请运用一些常识。您的销售人员知道该怎么做。
（您不止一次进行过这样的对话。）在与销售人员合作的二十多年中，我发现他们没有向正确的决策者寻求帮助的真正原因是缺乏自尊和自信等情商技能。一个具有高度自尊心的销售人员，会自信地参加销售会议，相信自己有能力与拥有更高头衔和更大办公室的买家进行交谈。
他知道自己是该领域的专家，并认识到他的产品或服务对潜在买家业务所做的贡献。缺乏自信的销售人员大部分时间都在担心自己会被问到无法回答的问题。结果，他甚至没有要求召开会议——他只是坐在办公室里担心永远不会发生的销售会议！自信是指能够礼貌地表达自己的需求，而不会冒犯或咄咄逼人。
自信的销售人员会提出自己的需求，以达成双赢的商业交易。他们需要的是与那些将受到购买决定影响的买家进行交流。缺乏自信的销售人员会随波逐流。他不太愿意要求召开适当的会议，而是一直“忙于”撰写实践提案。停止疯狂疯狂的定义是做同样的事却期待不同的结果。
分析您的业务并确定哪些销售活动能产生最有利可图的 约旦 whatsapp 号码列表 销售。是电话营销、电子邮件、推荐合作伙伴、客户推荐、社交媒体、协会参与、演讲还是公关？您的潜在客户群体可能很有趣。它能产生任何结果吗？您喜欢发推文和发声。您的潜在客户是否在倾听并做出回应？您参加了多个协会委员会。
您是否在与任何人会面或付出了很多努力却一无所获？今年，每天问效。摆脱销售工作，摆脱无休止的循环。拜访合适的潜在客户，与那些将您视为合作伙伴并愿意投资于您的服务的组织会面。与正确的决策者会面，不要再参加那些容易达成目标的会议。
执行业务发展计划，让您获得具有适当前景和适当水平的受众。你会停止做什么？你们都见过这样的销售员。他看起来很忙，抱怨没有足够的时间完成所有工作，而且他的努力没有带来任何销售成果。什么不起作用？这位销售人员混淆了忙碌和高效。
结果，他陷入了永无止境的销售循环中，最终没有销售。以下是忙碌又高效的顶级销售生产商提供的一些建议。时间管理优秀的销售人员非常善于规划和管理自己的时间。周一早上，当他们走进办公室时，他们知道要联系谁、为什么要联系他们以及何时联系他们。
他们使用一种基本的时间管理工具，即日历封锁。如果你看看他们本月的日历，就会发现这些表现最好的人已经封锁了特定的时间来进行潜在客户开发、客户管理、安排预约和跟进。他们正在规划工作并执行计划。另一方面，忙碌而低效的销售人员在周一早上就开始准备。
等他安排好一周的工作时，竞争对手已经联系了他所有最好的潜在客户！追踪和测量高效的销售人员在现实测试的情商技能上得分很高。他们密切跟踪和衡量自己的努力和成果。他们的理想客户是确定和追求的。低效的销售人员忙于追求——任何能使镜子起雾的东西！高效的销售人员明确确定了销售步骤和阶段，并尊重这些步骤。