正如我们之前在播客中提到的那样，这些通话会进行得非常非常快。如果是这样的话，那么，您知道，您应该能够完成所有的潜在客户挖掘工作。通常，如果您是 B2B 销售代表，并且与 10 位合格潜在客户交谈，大多数 B2B 销售代表都能够查看数据库并找出最合格的潜在客户，因为大多数公司都已投资于这些数据库。
如果您与 10 个人交谈，您会安排两次约会；对于大多数 B2B 销售代表而言，如果您每天与合格的潜在客户安排两次良好的约会，您就不会失败。快速提问：Jeb 最喜欢的东西AP：太好了。现在我们进入节目的最后一部分。
我来问您几个快速问题。单词回答就可以了，如果您愿意，也可以详细说明。您准备好了吗？JB：是的。AP：那么您最强大的销售工具是什么？JB：哦，这个问题问得好。我想可能是我们的电话。AP：您的销售榜样是谁？JB： 布莱恩·特雷西。
AP：您对销售价值的定义是什么？JB：这个问题 卢森堡 whatsapp 号码列表 问得好。让我换一种说法。我的定义是什么并不重要。价值的定义是由我的客户定义的，我的客户说，除非我对他们有价值，否则我就无法增加价值。AP：好的。每个销售人员都应该读的一本书是什么？JB：戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》。
AP：在进行销售电话时，您最喜欢听什擞？JB：不要听音乐来让自己兴奋。所以要听推销电话和播客。AP：好的，太棒了。哪个播客？JB：我听了你的播客。怎么样？我听了安东尼·伊安纳里诺的播客。我听了乔·德塞纳的《斯巴达向上》播客。
我听了 Ted Talks。我喜欢那个播客。我听了 EntreLeadership 播客。我有一份长达一英里长的清单。我喜欢播客。很多人不知道播客是一个四个字母的单词，FRE E。我鼓励销售人员听播客。有时我甚至会听我自己的播客，因为我需要给自己打气。
AP：不，我听你的。你的建议很好听。那么你每天做的第一项销售活动是什么？JB：拿起电话，拨打 50 个潜在客户的号码。AP：您本人每天都会这样做吗？JB：我并不是每天都亲自去做这件事。因为大多数时候我都在教室里或站在人们面前演讲，但只要我在办公室，当我走进门时，就会有人递给我一份清单，然后我就坐在销售区中央，和销售代表一起拨号。
AP：太棒了。很喜欢。这是个非常好的榜样，值得人们效仿。如果你是一名经理，你也必须参与其中。JB：当然。我在 2007 年创立了这家公司，当时只有我一个人，家里只有一部电话和一张桌子。你知道我做了什么吗？我拿起电话，拨通电话，然后销售，一天天地建立起来。
今天我们公司有 16 名员工，但这一切都是通过勘探建立起来的。最后一个问题。AP：销售人员最常问您的一个问题是什么？JB：我怎样才能更好地结束交易？我有什么秘密可以告诉他们吗？我的意思是，这是最重要的。我几乎每天都会被问到这个问题。