而且他们会为此付钱。 当然，您设定的价格应该反映客户的感知价值。客户的感知价值受到您的 USP（即您如何展示您的服务能够帮助他们取得成功）以及证明其值得投资的影响。 您如何知道他们愿意花多少钱？查看数据。查看现有客户，以及是否犹豫支付全价。
如果您经常遇到“我能以更便宜的价格买到这个吗”，那么您要么严重高估了自己，要么更有可能正在与不理想的客户打交道。 你的工作就是重视你自己和你的时间，并设定一个值得的价格。 当您了解自己的价值时，您就可以为合适的客户设定合适的价格。
5.考虑需和资源现金并不是客户成功使用您的服务所需的唯一资源。还请 新西兰 whatsapp 号码列表 考虑他们真正成功所需的时间投入和任何其他资源。 潜在客户可能会满足您的所有其他要求，但如果他们每周只能投入一个小时来参加该计划，而您最成功的客户却投入了五个小时？那就不匹配了。
检查您的客户。了解除了辅导课程之外还需要多少时间才能取得持续的成功。 然后看看他们的其他资源。除了你的费用之外，他们是否能负担得起实施你的建议？他们是否拥有合适的员工或团队结构？ 他们需要什么？如果他们没有——这会破坏交易吗？ 停止支持反英雄：为什么你应该建立一个非理想的客户档案现在您已经了解了所有关于您的理想客户的信息，现在是时候面对敌人了：您的非理想客户。
泰勒·斯威夫特您不会想与这些客户合作，因为他们无法通过您的服务获得成功，甚至可能在此过程中毁了您。 现在，我们明白了。新的教练业务通常难以维持财务偿付能力，因此，任何金额的现金——即使你是棒球教练，而他们想学习高尔夫——都很难拒绝。
但是，在你的教练生涯中，哪怕是在不确定的开始阶段，你都不应该锁定不理想的客户。我们自己也对一些早期客户这样做过，这几乎让我们陷入困境。他们消耗资源，让团队成员感到沮丧，而且总是会失败。 这就是为什么你需要一个非理想客户档案，这样你就可以积极地针对这类客户进行营销并拒绝他们。