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更新日期：2023 年 3 月 6 日
它真的有效吗？折扣种类多得惊人，顾客们惊讶不已，如扑向红布一般。而且事实也证明，如果一家公司不打折交易，它就会损失很多钱。这些技术纯粹是在心理层面上起作用的。
如何設定？实施折扣不仅仅是打印价 伯利兹号码数据 格标签。这是一个多阶段的计划，包括使用特殊公式进行计算，以及培训销售人员提供奖金和处理异议的技巧。
文章解释道：
任何折扣的力量都来自一个简单的例子
提供折扣的原则
任何折扣的本质
29 种始终有效的折扣
实施折扣的阶段
折扣计算公式
实施折扣的 6 个常见错误
商务信函：撰写完美信函的清单
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任何折扣的力量都来自一个简单的例子
当人们在标牌上看到“60％折扣！”时，他会有什么感觉？或“买一件，免费获赠第二件！”？这些诱人的标语对大多数消费者产生了心理影响，迫使他们做出快速而无意识的决定，把钱花在目前不需要的商品上。
我们以美国连锁超市杰西潘尼（JCPenney）为例。杰西阿姨是一位善良、漂亮的女人，她爱她的侄子们，总是在下次购物时给他们买礼物，她喜欢去这些商店。从年轻时起，她就是杰西潘尼 (JCPenney) 商店的常客，每当大型促销活动开始时，她就会和父母一起去那里。找到某种产品的最大折扣给她带来了快乐，并被她视为一场游戏。
然后有一天，这家连锁超市更换了总经理。现在是罗恩·约翰逊。他认为有必要取消他控制下的商店的一切类型的折扣，建立自然、公平的定价。我们的女主角不喜欢它。她不再去她长期以来最喜欢的超市，甚至通过在社交媒体上创建一个名为“对罗恩·约翰逊说不！”的社区来鼓励其他消费者抵制它。
奇怪的是，杰西发现了很多志同道合的人。该连锁店的客流量大幅下降，引发了危机。对于最终被免职的约翰逊和杰西本人来说，这段时间都过得很艰难。
而之后的一段时间，有消息称，各种折扣、促销和其他受老顾客喜爱的东西又回到了杰西潘尼商店。杰西阿姨决定去检查一下。她看到，价签旁边写着“促销！”“降价！”“35%折扣！”等字样。她很高兴，并再次开始光顾这家超市。
在罗恩·约翰逊接管该连锁店之前，该公司一直遵循通过各种折扣和奖励计划刺激需求的政策。但价格下降实际上是假象，因为价格最初是被人为抬高的。而且考虑到折扣，商品的价格范围也处于一般市场水平。因此，顾客们就成了一场戏剧表演的参与者，价格先是被抬高，然后又通过各种富有创意的方式被降至市场价格。
但后来罗恩·约翰逊出现并决定向不公平的操纵宣战，并建立了简单透明的定价政策。尽管他的做法很公平，但包括我们的杰西在内的很多客户都讨厌这位新主管。该连锁店的常客已经习惯了以折扣形式提供的奖励，不愿意接受取消这一奖励。约翰逊被解雇，公司一年内遭受了高达 9.85 亿美元的损失。这位失宠的主管被免职后，杰西潘尼大部分产品的价格立即上涨了60%以上！
这里我们有了一个相对价格影响的例子，相对价格是一种强大的力量，它使顾客相信产品强加的价值与其真实价值不同。具体来说，杰西阿姨以低于原始价格的相对价格作为依据。而那个原来的，又被提前充气了。
假设你在一家商店看到一件衬衫，价格为 50 美元，没有折扣，而在另一家商店，你看到完全相同的商品，价格为 90 美元，但在下面的价格标签上有大字：“仅售 50 美元！”您会做出什么选择？这两个地方的衬衫价格最终都一样，那么有什么区别吗？吃！而这恰恰就在于相对价格对杰西阿姨这样的人的影响。由于这种影响，她不会比较这两件衬衫，但她绝对不会去没有不同类型的产品折扣和没有销售的商店。
在这种行为中寻找逻辑是没有意义的。这里的重点是相对论的影响，我们可以随处观察到它。
无论是热狗还是房地产，独立确定产品或服务的真实价值通常是不可能的。这个问题促使我们寻找其他方法来衡量价值，而价格的相对性帮助我们做到了这一点。