而对于某些人来说，营销人员所说的“漏斗”一词只会引起一种联想：“一个罐子，一个汽车油箱，你需要把汽油倒出来。”
应该立即说出来，这对潜在观众来说是行不通的。这些汽油将会被完全倒在需要的地方，但并不是所有的客户都会到达他们的最终目的地；许多人会在途中放弃。这正是我们所说的缩小范围，即在所有吸引的潜在客户中，只有一小部分会进行购买。
在这里用筛子来比喻可能更为正确，因为观众是经过筛选的，只有那些准备做交易的人才会留在你身边。
无论如何，“漏斗”的概念长期以来一直被积极应用于商业领域，并以示意图的形式表示客户的路径以及他们与您和您的产品的互动——从相识到购买。
再次，营销漏斗是一种图表，反映将未知用户转变为潜在客户，再转变为真实客户的所有阶段。
全周期互联网营销包括几个阶段：
吸引流量（通过登陆页面或您自己的网站）。
获取潜在买家的电子邮件地址以换取有价值的引流磁铁。
利用营销电子邮件来吸引潜在客户。
将预热好的潜在客户转交给销售经 丹麦号码数据 理或将其重定向到潜在客户将进行购买的目标网页。
事实上，您可能会遇到不同的定义：营销漏斗、销售漏斗、潜在客户生成漏斗、购买漏斗。不久前，专家们发现它们之间存在一些语义上的差异，但现在，从本质上讲，它们都是同一个东西。
不同类型的漏斗可能有不同的目标。
漏斗目标如下：
销售产品，无论是真实的还是虚拟的。
收集尽可能多的订阅者。
为网络研讨会提供尽可能广泛的广告，无论是付费还是免费。
进行调查或为您自己的网络平台的演示版本收集订阅者。
任何漏斗都建立在这样的原则之上：客户在购买产品（服务）之前，都会一步步地经历一定的路径。其实流行的AIDA模型也是同样的道理，也就是注意力（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action）。
营销漏斗的主要阶段
所以，任何漏斗都由几个阶段组成。具体有多少取决于公司为自己设定的目标以及与之互动的受众。在为你的企业构建漏斗时，你很可能会使用“海盗指标”。它们也用字母 AARRR 来表示。它们是如何被破译的？ A——客户获取（Acquisition），A——客户激活（Activation），R——保留并鼓励重复购买（Retention），R——推荐获取，即口碑（Referral），R——收入创造（Revenue）。
引线形式类型
来源：3rdtimeluckystudio/shutterstock.com
您还可以采用另一种版本的营销漏斗阶段分类作为基础：
认知：事实上，这是潜在客户开发的阶段，在此阶段，潜在买家还对公司或其产品（服务）一无所知。所以你必须展示你的产品并谈论它。在这里，非常重要的是不要搞砸、不要强加或恐吓。最适合向观众传递信息的平台是 Instagram、TikTok、Twitter 等。
兴趣：兴趣形成的阶段，此时一个人正在研究可能的选择并且已经打算从你那里购买东西。您创建一个登录页面，申请开始涌入——剩下的就是密切合作，完成交易。
欲望：这又是人们产生购买你的产品的欲望的阶段。客户已经对此表现出兴趣，销售经理的任务是支持这种兴趣并加强它。
行动：进行购买的阶段。您一步步引导客户实现了这一点。现在是敲定交易的时刻了。不要忘记感谢每位顾客选择您。
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了解如何
这些是营销漏斗的主要阶段，尽管总体上可能还有更多阶段。例如，达成交易后，您可以添加客户保留步骤或品牌宣传元素。
无论如何，与客户的互动应该根据客户在漏斗中的位置来建立。然后，您可以依靠全周期营销来实现预期的结果。