学习如何计算销售成本对于任何销售团队领导者都至关重要，因为它可以让您识别降低成本的机会以及需要更多资金来充分发挥潜力的领域。
此外，密切了解部门的财务状况可以帮助您做出明智的战略决策。也就是说，了解未来几个月进行投资、雇用员工或储蓄的理想时间。
在这篇文章中我们将解释：
如何计算销售成本？
销售成本高意味着什么？
低销售成本是什么意思？
向前！
如何计算销售成本？
现在是了解如何计算销售成本的时候了。下面您将找到一般步骤，以及使其适应特定业务环境的实用技巧。我们开始吧？
第 1 步：收集必要的信息
第一步是收集计算销售成本所需的信息。在开始之前掌握所有这些数据将保证流程的效率。
零售企业必要的信息
购买初始库存商品的费用：购买您销售的产品所花费的金额；
分析期间的采购费用：购买与商品销售相关的用品（例如包装）所花费的金额；
产品价格：您向最终客户出售商品的价值。
制造商和工业公司的必要信息
人工费用 -直接从事生产的员工的人工成本；
材料费用：产品制造所需投入的价值；
供应商费用：在生产过程中提供商品、材料或服务的公司和中间商（不包括分销成本）。
步骤 2：应用销售成本公式
第二步是应用销售成本公式。请记住，执行此操作的方法有多种，但数学背后的逻辑通常是相同的：将营销产品的费用相加，然后减去产品的售价。
为了确保结果准确，所有数字均指同一时间段，例如一月、上半年等，这一点很重要。
计算销售成本的公式（针对零售商）
销售成本=期初库存商品采购成本+本期采购额-期末库存商品成本
销售成本=期初库存（产成品）+生产成本-期末库存（产成品）。
第三步：分析数字
一旦您了解了如何计算销售成本并针对您的案例应用了特定公式，就可以计算数字了。
要了解成本是高还是低，您有两种选择，这两种选择并不相互排斥。
您可以将获得的结果与您自己 印度电话格式 公司的前一时期进行比较- 但要做到这一点，您需要拥有基于相同变量进行计算的历史记录。
或者，您可以将您的数字与竞争对手的数字进行比较。这更加困难，因为这是不公开的数据。
销售成本高意味着什么？
高销售成本意味着您花费大量资金来生产和/或营销商品或服务。
造成销售成本高的主要原因有：
非常昂贵的固定成本： 你在租用基础设施、空间、设备工资等方面花费了太多的钱。
非常昂贵的可变成本：您在原材料、卖家佣金等方面花费太多。
对您销售的产品收取非常高的价格，这会降低您在市场上的竞争优势并导致客户从您的竞争对手那里购买；
您所售商品的价格非常低，这会降低您的利润率，并可能导致人们对您的商品质量产生不信任。