如果您仍然依赖磁铁和冷电子邮件推广来吸引新客户，那么是时候更新您的策略了。 我并不是说引导磁铁和冷电子邮件不起作用——毕竟 我们在 Leadfeeder 上使用它们。
我想说的是，依赖与其他人相同的策略不会推动真正的增长。
买家比以往任何时候都更能掌控自己的旅程。此外，可能会有一个完整的委员会来决定他们的公司购买哪种工具或聘请哪家服务提供商。
B2B 并不是要改变一个人——你需要说服整个会议室。
这就是账户营销等策略越来越流行的原因。你关注的不是某个人，而是整个公司。
下面，我将介绍 Leadfeeder 如何跟踪 ABM 工作——但首先，让我们谈谈基于帐户的营销的其他好处。
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为什么需要基于账户的营销策略？
我们之前写过关于基于账户的营销策略的文章，所以我不会花太多时间在细节上。
不过，我确实想谈谈基于账户的营销策略和工具的好处，特别是在 B2B 领域。
首先，ABM 在转化 B2B 客户方面往往更有效。
典型的B2B 销售流程至少涉及六个人（如果是企业公司则涉及更多人），这意味着您不能只针对一个人并期望达成交易。
通过以整个公司为目标（并跟踪公司员工何时访问您的网站），您可以在买家意向较高时介入。
例如，如果您注意到有六个人访问了您的网站，而这些客户来自您目标市场列表中的一家公司，那么可能是时候联系您了。（甚至可能已经过去了！）