高价值的 SaaS 客户是精明的。他们想要的不仅仅是大胆的宣称；他们想要证明你的解决方案是有效的。
炫耀——
现有客户的成功案例
他们的评价
使用您服务的知名公司的徽标
客户使用您的服务时的表现
这样的社会证明应该通过数字来强调产品的受欢迎程度，这可以成为一个很好的谈话开端。
为此，您可以考虑采取以下措施。
聚焦当前客户的成功案例
创建案例研究以提供尽可能深入的信息。在此，您概述了客户面临的挑战、您的服务或产品实施以及可量化的结果（例如，潜在客户转化率提高 18%，成本降低 7%）。
显示客户推荐
带有推荐的建议对于建立信任大有裨益。为此，请选择能够突出潜在客 阿根廷 手机号码列表 户可能分享的特定痛点的推荐。再次，根据不同客户的行业、痛点、业务目标、目标客户等筛选出不同客户的推荐。
行业奖项和认可
您是否获得过奖项或者在知名出版物上发表过文章？如果是，请在提案中提及它们，以增加提案的客观可信度。
如何选择正确的社会认同
一些快速提示将帮助你开始解决社会证明困境。您是否对何时使用哪一个感到困惑——建议、案例研究，甚至如何选择正确的一个？
以下是一些提高清晰度的重要提示。
相关性：将案例研究和推荐与潜在客户的行业和具体业务关注点尽可能紧密地相匹配。
简洁但有意义：包含足够的细节以使社会证明令人信服。避免使用过长的文字来打断提案的流程。如果您提供案例研究，请为想要进一步探索的人提供完整案例研究的链接。
反映当前的前景：客户可以在您的成功故事中看到自己的影子。阅读有关他人的文章应该会让他们想成为他们中的一部分。目标是让潜在客户感受到您可以取得令人难以置信的成果。
让定价清晰明了（且具有战略意义）
没有什么比令人困惑或结构不良的定价部分更能破坏一项有希望的交易了。
清晰度应处于中心位置。将其与使您的价格与客户感知价值相一致的策略相结合。
评估客户需求，开展市场研究，提供明确的定价方案，并强调您的价值主张。
以下是一些入门方法。
保持简单和透明
包括一个简单透明的成本结构，以阐明您的提案并与潜在客户建立信任。
清晰的成本结构简化了对定价和计费的理解，有助于 SaaS 潜在客户做出明智的决策。