外向型销售颠覆了这一模式，将控制权交到了销售团队手中。销售代表可以仔细研究市场，准确确定他们想要瞄准的潜在客户，并只将时间分配给与理想客户资料最匹配的优质账户。
例如，销售代表可以仔细查看 LinkedIn，并根据职位、行业、公司规模、技术堆栈等标准建立目标潜在客户名单。销售人员还可以从 CRM 中提取关键客户，并将重点放在高价值的过往客户身上。
这种精确度使得销售团队可以忽略潜力较低的销售线索，而将精力集中在值得追求的可行潜在客户上。
好处3——定制和个性化信息
除了有针对性的潜在客户挖掘，外向销售还能向潜在客户发送高度个性化的信息。而对于内向销售策略，营销内容本质上是通用的，因为你不知道谁会使用它。
通过外拨，销售代表的优势在于可以根据每个潜在客户的具体痛点和情况来定制每一次沟通。
例如，在对潜在客户进行全面的 LinkedIn 研究后，销售代表可能会发现自动化是该公司目前的首要任务。然后，销售代表可以定制外联电子邮件和电话，重点介绍该产品如何通过自动化节省潜在客户的时间。
反过来，这种个性化的信息有助于表明销售代表真正了 中欧数据 解潜在客户的需求和痛点，这有助于减少收件箱中的噪音并赢得潜在客户的全神贯注。
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好处4——快速反馈
与入站策略相比，出站销售有利于与潜在客户建立更紧密的反馈循环。
由于销售代表直接与潜在客户进行一对一接触，因此他们可以通过实时对话更快地提出问题、克服异议并获得见解。
如果信息传递策略或销售宣传不起作用，销售代表会通过潜在客户的反应迅速注意到这一点，并做出调整。
这种敏捷性有助于销售团队根据反馈不断改进和完善其外拨流程。快速反馈循环使销售代表能够根据潜在客户的需求调整推销方式并提高相关性。