對於銷售代表來說，最難處理的事情之一是，在向潛在客戶進行演示後，對方卻沒有回應。我確信你現在已經在考慮其中的一些了。您向他們提供了 45 分鐘的演示，回答了他們的幾個問題，要求達成交易，並被告知他們會向任何人展示這一點……然後您開始通過電話和電子郵件追逐他們，但從未收到他們的回复。你現在做什麼？
答案是您必須有一個結構化的方法，並分開始，那就是在 日本數據 演示或演講後掛斷電話之前與您的潛在客戶預約。現在我知道您在想什麼：“但是他們不知道什麼時候能從決策者那裡得到答复，所以她只是告訴我我可以在一周或兩週後跟進，等等。”沒關係，原因如下：
安排日期
每次與潛在客戶聯繫結束後，一定要安排一個日期，或至少徵得對方同意，確定一個日期和時間來跟進潛在客戶。即使他們還沒有答案，也沒關係——重要的是你有一天的時間與他們再次核實。詢問他們哪天和什麼時間方便，並讓他們知道你已經在日曆上記下了這一天和時間，並建議他們也這樣做。
一旦你預約了（不用擔心——我知道他們有 50% 的機會記得或準備好迎接你，沒關係——你現在可以聯繫他們，並使用以下語音郵件活動開始重新聯繫。如果他們在你指定的日期和時間打電話時不在場或無法接聽，請按原樣使用以下腳本語音郵件序列，你將有最大的機會讓他們給你回電。