我的一位销售培训客户通过电话销售二手商用卡车，无需亲眼看到。这些交易的价格从 20,000 美元到 200,000 美元不等。客户只能看到卡车的照片。无需试驾，无需试车，无需当面交易。该团体每年通过这种方式销售 25,000 辆卡车。
这是人们购买二手商用卡车的一种奇怪方式吗？当然。客户会拒绝并说他们必须先看卡车才能购买吗？当然。但这是唯一的选择，因此成千上万的买家接受了它。一旦他们体验到虚拟购买是多么轻松和无痛，他们就会成为忠实客户并购买更多卡车。
提供出色的体验是让客户接受虚拟销售的另一个重要关键。当您为利益相关者提供出色的体验时，他们就会信任虚拟销售流程。
不过，有一件事你可以放心，那就是如果你从不要求，潜在客户和客户是不会接受虚拟销售电话的。潜在客户挖掘策略、潜在客户生成和对新销售经理的建议
安迪·保罗：大家好，欢迎收看本期节目。今天，朗特进行交谈。他是畅销 日本电报数据库 销售书籍的作者、演讲者、顾问，也是在线销售社区 的创始人兼首席执行官，该网站是任何销售代表都可以找到的优秀销售资源之一。
现在，要在零时间内发展您的业务，就要求您拥有稳定的合格潜在客户流通过您的渠道。
我的意思是，你总是可以从现有客户那里获得订单，但收获现有客户并不能让你实现销售目标。你如何利用新客户的订单来增加和加速销售？这就是挑战所在。
这就是我们今天要从杰布那里学到的内容。实用技巧和简单的销售策略可帮助您寻找新客户。欢迎杰布参加我们的节目。