第 2 步：计算总百分比并确定组
接下来，我们需要计算总百分比，这将帮助我们将所有产品分成三组。让我们举个例子。给我们带来最多利润的产品是肥皂，占25.97%。排名第二的是洁面泡沫，占比18.18%。二者合计为我们公司带来了 44.16% 的收益。
因此，将前一个单元格的总数添加到下一个单元格中，您将在 D 列中达到 100％。
因此，我们可以根据所有产品的总百分比将其按降序排列成组。在我们的案例中，很明显只有前 4 种产品加起来提供了近 80% 的利润，这意味着它们属于 A 组。为了不手动计算这些指标，您可以使用自动公式并将其插入到“组”列中的每个单元格中：
=IF (D3<=80%;"A"; IF (D3<=95%;"B"; IF (D3>=95%;"C")))
如何进行 ABC、XYZ 分析
有时，有利可图的产品需求量并不大，而受欢迎的产品并不总是能给企业带来好的利润。为了找出最受欢迎且具有高潜力的产品，有必要进行 ABC/XYZ 组合分析。为此，我们首先合并前两个表。
为了清楚起见，让我们构建最终的 ABC/XYZ 分析矩阵。
所呈现矩阵的每个单元都显示了产品对于业务的重要性和优先级。根据产品所在的单元，应该对其应用一定的行动策略。
绿色组AX、AY、BX。这些对于企业来说是最重要的、最可预测的和最有利可图的产品。它们有稳定的需求并带来良好的利润。他们应该首先关注的是：增加生产量并确保仓库中始终有这些货物的库存。对它们的需求可能是稳定的，或者具有平均的稳定性。
特别是，需要严格控制供应商，不允许延迟将这些产品运送到销售点。否则，企业将损失大量利润。
AZ、BY、CX：普通产品。它们可以带来不错的利润，但需求不稳定，或者相反，需求量很大，但不带来利润。
这个群体具有潜在的商业吸引力和前景，但也有其缺点：利润微薄或需求波动。该公司的任务是消除这些产品的缺点，并努力将其转移到“绿色”类别。
它们不值得储存，但监测市场变化仍然很重要。在某个时候，这些产品可能会变得具有相关性，并为公司带来可观的收入。
例如，CX集团的产品销量很好，但不知何故，即使是稳定的 美籍华人数据 销量也未能给企业带来利润。了解这个问题、找到原因并尝试解决它们非常重要。
例如，你可以修改产品的成本结构，降低成本并增加单位产出的利润。在这种情况下，他们可以转到 AX 或 BX 组，并对公司变得更加重要。
BZ、CY、CZ 类别的产品它们几乎没有带来任何利润，而且需求也相当难以预测。其中一些产品可以完全退出流通，而其余产品则可以采用促销和激励计划。
在我们的案例中，事实证明，单独进行 XYZ 分析得出的一些结论是错误的。例如，洗发水，这个看起来是最好的、最有前景的X集团的产品，给公司带来的利润却很低。因此，如果不进行任何调整，那么在销售上专注于此是没有意义的。
与此同时，泡沫材料（Y 组中需求稳定性一般的产品）的利润极高，公司可以同时专注于 AX 类产品和泡沫材料。如果没有ABC分析的支持，企业很可能不会对该产品给予应有的关注，从而损失利润。