还要了解他们的定价政策和产品促销策略。如果大多数竞争对手都在打价格战,那么你需要关注报价的独特性和质量。研究您的竞争环境将帮助您建立有效的销售策略。
它是经济学家迈克尔·波特开发的用于分析企业竞争环境的框架。这种有用的方法可以帮助您评估影响战略决策的市场五个关键方面。
行业竞争看看你的直接竞争对手的数量和实力。提供类似产品或服务的公司越多,价格和利润的压力就越大。
新进入者的威胁。评估新公司进入您的行业的难易程度。进入壁垒可能有所不同,例如初始投资较大或监管要求严格。进入门槛低增加了新竞争对手的风险。
购买者的力量分析您的客户对您的业务有多大影响。假设有 bc 数据 少数买家,每个买家都购买大量产品。在这种情况下,他们可以提出一些条件,例如要求降低价格。
供应商的力量确定您对供应商的依赖程度。例如,您只有少数材料或服务来源。供应商可以利用他们的权力提高价格或限制供应。
替代产品的威胁考虑一下替代产品或技术可能如何威胁您的业务。
第 6 步:探索分销渠道
需要进行市场分析来决定产品通过哪些渠道到达买家。例如,这些可能是:
零售店。
在线平台。
批发基地。
直销。
考虑每个渠道如何将您的产品送达最终用户。分析每个渠道的成本,包括运输和仓储货物的成本。
步骤 7:可视化数据
为了使研究更有效,必须使市场分析可视化。可视化可以帮助您快速看到要点并得出正确的结论。图表、表格和图形将帮助您呈现信息。
以便捷的形式进行全面的数据分析将使您和您的团队能够更快地做出决策并调整您的发展战略。使用 Excel、白板或思维导图软件。
第 8 步:总结
一旦收集并整理了所有数据,就该开始分析了。两种流行的数据处理方法是 SWOT 和 PEST。这些工具将帮助您评估当前情况并规划下一步行动。