对于任何销售团队来说，了解销售流程中哪些有效、哪些无效都是很复杂的。但深入了解最有效和最无效的活动是预测收入和实现目标的关键部分。
为了准确了解进度并更好地管理绩效，组织需要高效、可预测的销售渠道。在这里，我们将深入探讨销售中的渠道管理，回答以下问题：什么是销售渠道？为什么它有价值？如何构建一个能够产生真正影响的销售渠道？
什么是销售管道？
销售管道是一种功能强大的工具，它可让您直观地了解各 阿富汗 whatsapp 数据 种潜在客户在购买旅程的不同阶段的移动情况 。它是一种高度组织化的跟踪和管理销售活动的方法，其中包含有关每个潜在客户、交易甚至资金的详细信息。
销售管道对于发现提高效率、效益以及最终提高利润的关键见解至关重要 。由于销售人员已经有很多事情要做（例如，寻找潜在客户、与客户互动、准备报告、达成交易等），他们需要即时、无缝地了解买家进度的详细信息。如果您的销售管理操作不使用管道工具，您就有可能遗漏关键信息。
我们不能在不深入探讨销售渠道是什么的情况下讨论销售渠道是什么，特别是因为它常常与其他销售术语混淆。
销售管道不是销售漏斗
尽管两者非常相似且密切相关，但重要的是要注意它们各自的独特品质。 销售漏斗 围绕潜在客户展开，从潜在客户的角度进行操作，并说明销售流程每个阶段的转化率。销售漏斗是整个潜在客户资格认定流程的一般可视化，许多销售线索进入销售漏斗的宽阔顶部，而很少有销售线索作为实际客户进入底部。