Treinar um gestor de vendas ativo: consistência ou talento?

[sohanuzzaman54]

Como ele é, um gerente de vendas ativo ideal? Traz receita para sua empresa e ao mesmo tempo aumenta sua base de clientes. Iniciamos a discussão no último artigo . Conhecemos as principais características de cada personagem, destacamos seus pontos fortes e fracos e também percebemos que vale a pena procurar bons funcionários em um escritório de vendas remoto.

O mundo digital está em constante mudança e é Biblioteca de números de telefone preciso acompanhar as metamorfoses: vender melhor, com maior qualidade, de forma mais ousada e sistemática. No último artigo, nós dois elogiamos o “astro” do marketing Joe e o repreendemos por seu excessivo envolvimento emocional no processo de trabalho. Sem sistema e análise não há resultado, mas o Joe age de acordo com leis internas: se gosto, faço, se não gosto, vou embora.

Basta pensar no que fazer com um funcionário carismático? Talvez ele precise ser direcionado na direção certa? O oposto de Joe é um Samurai sem rosto. Por que sem rosto? É improvável que você se lembre dele pela sua maneira característica de falar, mas é mais provável que compre o produto dele. As responsabilidades de um gerente de vendas ativo são convencer da superioridade de seus produtos, fornecer evidências de maior qualidade ou preços mais baixos.

Você não está pronto para continuar a conversa? O samurai poderá construir um diálogo para que você o ouça até o fim. Ele tem scripts e crenças guardados. Vendedores comuns também aprendem a lidar com objeções e, acredite, nem todo mundo domina as leis de marketing. Porque 90% dos vendedores são Joe. A ênfase está no charme pessoal. Se você fica fascinado por esses espécimes, corre o risco de realizar uma entrevista todo mês para identificar o próximo Joe. Mas nem tudo é crítico. Você pode “cegar” o Elusive Charm em um Samurai! E ele se tornará o melhor elo, liderando o departamento de vendas ativo .

Assim descrevemos brevemente o programa educacional do artigo mencionado acima. Se você desejar, siga o link . E continuamos selecionando nossos mais vendidos - Joe e Samurai. Quem ganha no mundo moderno das vendas frias: uma abordagem sistemática aos negócios ou puro talento?